当前位置:诗迈首页 >  新闻资讯  >职场信息

「猎头公司」BD太难没有起色,正确BD流程你真的知道?

发布时间:2018-12-24       来源: 诗迈医药猎头       浏览量:128

BD是一个能满腔激情的猎头新人偃旗息鼓的工作。几乎每个猎头都在BD的过程中吃过很多的闭门羹,因此很大一部分猎头不愿意做BD,老老实实聊自己的候选人去。

 

为什么BD工作不好做呢?

 

猎头公司认为是这样的,一个是因为猎头的竞争太激烈了,市场混乱。另一个是因为缺乏整体的BD思路和流程。

 

同事小张就是一个很好的例子。7月份进入公司的时候是自信满满,新人总是初生牛犊不怕虎,对于BD跃跃欲试,培训半个月后就嚷嚷着要去实战。结果就是一腔热血,客户很多问题和要求自己都解决不了,结果可想而知就是失败。

 

BD不能盲目,而是需要有计划的去BD。一般来说BD分为四个环节,分别为准备环节、电话环节、拜访环节、以及维护环节。每一个环节都是由很多小的细节所构成的,每一个环节应该怎么做、可能会出现什么问题、出现问题应该怎么解决,这些都需要猎头考虑到位。

 

1.准备环节:需要了解到猎头行业、专业知识、产品知识、公司优势、沟通技巧等等。备好粮草上战场,才会置于不败之地。

 

2.电话环节:如何在众多的竞争者中通过电话快速的引起客户的兴趣,这个很重要。否则到最后就只会被无情的拒绝。引起兴趣只是第一步,接下来你需要通过你的话术、沟通技巧、洞察力、语音语调等去完成挖掘客户需求、推荐公司服务处理、客户异议等任务。

 

3.拜访环节:当面拜访客户和电话BD些相似之处,但也有一定区别。很多事情通过电话说的没有那么透彻。但是在面对面的交谈中可以强化对方对自己的印象。这一阶段你需要准备的是,良好的形象、礼貌的举止、专业的谈吐、以及充分利用一些表情、肢体动作和工具。当然,沟通技巧依然必不可少。

 

4.维护环节:有些客户一次不成功不代表永远不能成功,一次合作也不代表永久合作。所以不管是哪种客户都需要猎头积极的对客户关系进行维护。维护客户其实很简单,真诚、热情、不懒惰就好。最主要的是让客户知道你的服务有多好。

 

掌握好这些BD的流程和方法,相信你也可以成为BD高手了。


了解更多猎头技巧,请关注诗迈医药猎头网

猎头服务,请上诗迈医药猎头网



推荐阅读:“深圳猎头BD的8大技巧,让你更轻松!”

    “猎头模式: KA,PS,MPC介绍

    “广州猎头公司流出猎头顾问时间管理的十种技巧

在线咨询