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全国销售总监/营销总监(医药)
发布时间:2017/4/10 9:37:02 发布人: 点击:

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职位描述:
岗位职责:
1、协助总经理建立全面的销售战略,制定并组织实施完整的销售方案;
2、负责公司品种在全国各地区目标市场的全面拓展,扩大代理商,维护销售市场及其他资源,建立销售网络,以占据一定的市场份额;
3、引导和控制市场销售工作的方向和进度,负责目标市场销售方案的制定、审核、执行,收集并反馈市场及产品信息;
4、全权负责培训、监督和管理销售团队,加强销售队伍的建设,提高团队绩效,达成产品销售目标;
5、协助处理大客户投诉,跟踪处理投诉结果,并进行客户满意度调查,进行客户分析,建立客户关系,挖掘用户需求;
6、深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展战略依据;
7、负责公司医药产品在全国范围内招投标工作指导。熟悉和正确理解招投标相关法律法规和流程以及对中标情况进行分析和统计。
8、拟订年、月度销售计划,分解目标;拟订年度预算,分解;
9、执行计划,并能强有力的将计划转变为结果
10、有极强的领导才能和培训经验,带动团队并开拓市场
11、为推动销售,与合作伙伴共同组织联合活动或促销活动
12、有效建立及维护客户关系的能力
13、优良的沟通和人际交往技巧
14、医、药大专或以上学历,外资企业背景优先(医药行业背景);
15、独立工作能力强,有良好的沟通能力及客户管理能力。

任职资格:
1、医学、药学或市场营销等相关专业大专以上学历,熟悉国内医药市场,至少3年以上相关工作经验。熟悉处方药品与医疗器械耗材销售、临床推广、招商等相关工作。在行业内有较广泛的人际资源或销售网络资源者优先考虑;
2、熟悉招标程序,熟知医药行业市场、品牌以及医药行业方面的国家政策、法律、法规;
3、对药品销售特性和规律有较深刻的体会和把握能力,精通本行业营销方法,熟悉各种市场操作模式。具有对全国招商市场分析的能力,能独立策划和实施市场开发计划;
4、有较强的敬业精神及团队协作能力,能够承担较大的工作强度与压力。

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