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猎头说服技巧

发布时间:2015-07-27       来源: 网络       浏览量:310

提交简历阶段

可能的问题和说服办法:

1. 我暂时不考虑换工作/我现在工作很好,不考虑其他机会 / 想换工作了再找你把 / 还没做简历, 我没时间做简历/合同还没到期呢 / 这个客户我刚已经去过了…

    1.)这个机会也不错,你可以尝试一下,NO cost

    2.)告诉候选人:客户很欣赏你,想邀请你参加面试(实际客户根本不知道他)

    3.)直接告诉候选人,简历已经很老了,请更新简历给我(实际没有简历)

    4.)猎头不是给候选人找工作的,猎头是给客户找人的。如果专门给你候选人找工作,那是职业介绍所,要对候选人收费的。我们不针对个人收费,是从企业收费的。

    5.)猎头不是给没工作的人找工作的。猎头是给那些已经有很好工作的人找工作的。

    6.)被猎头找到的人,90%都是没想到要换工作的。只有很少是正好想换的。

    7.)如果你想换工作了才来找我们,那80%的可能是那时候没有合适的机会。机会是需要候选人去抓的,是人去抓机会,而不是机会一直等着人。如果你更新简历给我们,系统会不断匹配新的机会给你参考,你如果觉得合适的,那就可以试试,这会增加很多职业机会。

   8.)我们是做百年老店,终身服务,不在于此一时的职位,而是着眼未来更多的合作。所以现在不考虑没关系,关键是给我们简历,进入数据库,这样可以不断匹配机会给你。

2. 我不想我的简历满天飞

    1.)为候选人保密是猎头的第一准则。

    2.)作为猎头,我们希望只有我们一家有你简历,绝对不会到处乱发候选人的简历

3. 我想去HP,不想去IBM等其他公司。(但HP不是我们客户,怎么办?)

    1.)同1的回答