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猎头说服技巧

发布时间:2015-07-27       来源: 网络       浏览量:49

提交简历阶段

可能的问题和说服办法:

1. 我暂时不考虑换工作/我现在工作很好,不考虑其他机会 / 想换工作了再找你把 / 还没做简历, 我没时间做简历/合同还没到期呢 / 这个客户我刚已经去过了…

    1.)这个机会也不错,你可以尝试一下,NO cost

    2.)告诉候选人:客户很欣赏你,想邀请你参加面试(实际客户根本不知道他)

    3.)直接告诉候选人,简历已经很老了,请更新简历给我(实际没有简历)

    4.)猎头不是给候选人找工作的,猎头是给客户找人的。如果专门给你候选人找工作,那是职业介绍所,要对候选人收费的。我们不针对个人收费,是从企业收费的。

    5.)猎头不是给没工作的人找工作的。猎头是给那些已经有很好工作的人找工作的。

    6.)被猎头找到的人,90%都是没想到要换工作的。只有很少是正好想换的。

    7.)如果你想换工作了才来找我们,那80%的可能是那时候没有合适的机会。机会是需要候选人去抓的,是人去抓机会,而不是机会一直等着人。如果你更新简历给我们,系统会不断匹配新的机会给你参考,你如果觉得合适的,那就可以试试,这会增加很多职业机会。

   8.)我们是做百年老店,终身服务,不在于此一时的职位,而是着眼未来更多的合作。所以现在不考虑没关系,关键是给我们简历,进入数据库,这样可以不断匹配机会给你。

2. 我不想我的简历满天飞

    1.)为候选人保密是猎头的第一准则。

    2.)作为猎头,我们希望只有我们一家有你简历,绝对不会到处乱发候选人的简历

3. 我想去HP,不想去IBM等其他公司。(但HP不是我们客户,怎么办?)

    1.)同1的回答 2.)HP也是我们客户,没问题,先给我们简历吧。

4. eBay有朋友,我想通过内部推荐过去,我不是很相信猎头途径

    1.)内部推荐也不错,不过通常我们可以提供更多增值服务。A. 通常客户更觉得猎头推荐的人更有价值。B. 我们可以提供全面的面试辅导 C.可以帮你谈判薪水

5. 哦,现在忙,简历我周末作一份吧//等有更好的职位再说吧 (不积极,需要push)

    1.)最好下班前给我吧,就一个简历更新,做事痛快点。2.) 客户那里每天都面试很多人,你要尽快。

    3)职位很快要close了. 4.)没新简历,给旧的先

6. 做java好,英语也好的,我认识不多,抱歉,没法帮你介绍了

    1.)英语技术一般的也可以介绍认识一下。关键是认识一下,现在英语技术不行,以后就可以了       

7.我认识的人都不想换工作

   1.)你怎么确认他们不想换? 换工作的事情不会轻易告诉别人的,也许他会对新机会有兴趣   2.)你何必帮别人做决定,介绍给我们认识一下,没有坏处。互相都增加机会,也许你是帮了你朋友 3.)现在不想换,以后会想换,关键是认识了,保持长期联系,这才是猎头真正的价值,而不是某一时刻的职位推荐

8. 我对猎头不感兴趣,不想聊,你不要打扰我// 你的职位介绍不清楚

   1.)同1的说法,澄清猎头和候选人的关系和本质意义,价值    2.沟通是重要的,我们了解越多,越可以帮到你

9.介绍人给你,我有什么好处?

   1.)可以给你介绍费 2.)你想去那些公司,我们帮你义务推荐

10. 抱歉,这是私人信息,我必须经过朋友同意才可以给你MSN,电话

   1.)这样也行,不过机会稍纵即逝 2.)给我MSN,邮件,其实不会对你得朋友有任何打扰 3.)直接的沟通是最好的,你在中间传话,会造成很多误解 4.)不行你就给他我们的MSN,让他加我们吧

11. 我做.NET的,你们没有职位,给简历给你有什么用

   1.)职位信息是动态的。现在没,明天可能就有了。2.)不管候选人想作什么,想去什么公司,都可以说我们这里有机会。

12. 我/朋友还在项目中,走不了啊(尤其SAP领域,进了项目很难脱身)

    1.)这没事,先更新简历给我吧,项目总有完的一天 2.) 先把人介绍过来,保持一个联系,也许会有办法。

13.     朋友不在上海/国内,介绍给你也没用啊

    1.)只要在地球上并且还活着,我们就可以联系上

14.     他们(客户)薪水不高/距离太远/太累/排行榜黑名单/出差太多/,没啥兴趣

    1.)一切都可以谈…..(要求猎头熟悉行业,了解产业,能说出优缺点,客观的分析给候选人,最终说服他)

 

面试阶段

可能的问题和说服办法:

1. 我可以先给你简历。但我没想好是否要过去面试呢

    1.)你可以尝试一下,NO cost

     2.)我们跟客户大概沟通了你的情况,他们对你很感兴趣,想邀请你去参加面试

     3.)尝试一下,不意味着你会失去现在工作。不会对你现在工作有任何影响   

2.他们(客户)薪水不高/距离太远/太累/排行榜黑名单/出差太多/外包公司技术含量低,累,没啥兴趣

    1.)一切都可以谈…..(要求猎头熟悉行业,了解产业,能说出优缺点,客观的分析给候选人,最终说服他)

3. 面试时间不好安排啊,最近我很忙,能否安排到1个月以后?// 能否安排到周末?//晚上面试?

    1.)说明候选人意愿不是足够的强烈。 尽量作双边协调

 

Offer阶段

可能的问题和说服办法:

1.他们(客户)薪水不高/距离太远/太累/排行榜黑名单/出差太多/,对offer没啥兴趣

    1.)一切都可以谈…..(要求猎头熟悉行业,了解产业,能说出优缺点,客观的分析给候选人,最终说服他)

2.公司留我,提高级别和薪水了,我很犹豫

1.)一切都可以谈…..(要求猎头熟悉行业,了解产业,能说出优缺点,客观的分析给候选人,最终说服他)

2.)我们去跟客户再沟通一下


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