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医药猎头顾问收入发展怎样?

发布时间:2021-07-20       来源: 诗迈医药猎头网       浏览量:1092

猎头这个行业属于2B,2C的行业,因为既要服务好客户还要服务好候选人。不同的行业也因为着猎头的不同的业务模式,那么要说到猎头顾问的收入,归纳起来有几个关键的因素。



1、所在猎头公司性质/规模

早期的猎头行业主力是外资猎头公司。体系也较为完善,这些因素决定了外资猎头公司不管是公司营收还是顾问收入都要优越于内资猎头公司。如今猎头行业客户也发了很大的变化。不同的行业职业经理人收入也不同,相对传统外资猎头公司,能把顾问单产做到80万以上的内资猎头公司还是屈指可数的。

2、所在猎头公司的业务模式

Executive search:标准的猎头服务,通常来说只针对年薪40万以上,收费8万以上的中高端职位。中高端职位招聘:俗称“猎腰”,主要为客户提供除RPO和Executive之外的中间层员工的猎聘服务。比如IT行业的工程师、职能部门主管/经理级别人选。客户对于这部分职位的招聘需求量较大,普遍年薪范围在20-50万之间。这是目前猎头行业多数猎头公司在做的业务模式。另外猎头公司所专注的职位级别越高,收费越高,猎头顾问的收入也越高。相应的,对于猎头顾问的教育背景、工作资历及英语口语要求也越高。

3、猎头公司所处的地域/区域

一线城市和二三线城市也是不同。尤其是猎头行业还是比较倾向于一线城市,二三线城市相比较起来还是不占优势,不过最近几年出现了趋势逆转现象,越来越多的猎头顾问从一线城市回到二线城市创业。传统猎头公司开始重视二三线城市,纷纷在二三线城市设置分公司。随着一线城市的用工成本越来越高,猎头公司也会通过寻访团队下沉到二三线城市的方式来减少运营成本。最近两年的时间,甚至在三四线城市,也开始涌现出一批猎头公司。不过针对一线城市来说猎头发展始终占据高位。不过话又说回来毕竟是一线城市,总得有一定优越感才行。



4、猎头顾问的教育背景及素养

优秀的猎头公司门槛还是很高的,不仅有学历门槛,还需要几年的从业经验,尤其是对于从事Executive Search的猎头公司,招聘的顾问必须是三年以上Manager或者部门主管经验,过往业绩良好,英文流利。如果有留学背景更是加分项。

5、猎头顾问所专注的行业及行业形势



不同的行业猎头的业务模式也不同,比如IT互联网,地产行业,金融行业,医药行业,制造行业,快消零售,如今医药行业人才急缺,属于一个非常热门的行业,猎头顾问的收入与所专注行业中的职业经理人的收入基本上成正相关行业。相应的,从事这些行业的猎头顾问还是比较占优势的。

6、猎头顾问从业资历

随着猎头顾问的职位晋升,相应的薪资收入也大不相同,从助理、助理顾问,顾问,资深顾问、行业经理一直到合伙人,职位越做越高,业绩越做越多的过程。

7、公司业绩提成政策

每家公司的政策也不同,有的政策是激励优秀顾问的,拿奖金的门槛高,当你业绩够的着门槛的时候奖金也非常丰厚,但业绩不佳的顾问可能就一份拿不到了,典型的“马太效应”。Executive search类的猎头公司中,百万业绩是起步,200,300万甚至600万业绩的顾问都有。如果按照30%+的比例,百万顾问年收入至少是30万+,200万业绩对应的年收入肯定在60万+。其实百万顾问已经不是这个行业的新鲜事物,随着行业的快速发展会涌现越来越多的“百万收入顾问”。行业中一些顶尖的猎头顾问,一年有近千万的业绩金额,相当于一个中型猎头公司的年营业额。这类顾问凤毛麟角,这类顾问人数屈指可数。
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