先说说医药代表应该是干什么的？

医药代表这个行业，只要是有制药公司的地方，全世界都有，这是一个合法职业。药厂想要研发新药，它想要了解市场上有哪些需求，怎么获得信息呢？就需要找临床医生咨询，看目前市场上现有的药品存在哪些不足，有哪些需要改进的方向，这就需要医药代表来和临床医生进行沟通。新药上市了，临床医生可能并不是非常了解这种药物，就需要医药代表来向临床医生介绍这种新药的成分、适应症、禁忌症和副作用等等，然后再通过临床医生的临床实践，来反馈这种药物效果如何，从而发现可能的改进方向。所以医药代表就是医药公司和临床医生之间的桥梁，要起到充分沟通的作用，那么就对医药代表的专业知识方面有比较高的要求，一个没有医学背景的市场销售员应该是做不好医药代表的。


一般来说，一个优秀的医药代表一般应该具备以下几种技能


1、产品知识运用能力


这是基本能力，是医药代表与医生沟通的桥梁，你的产品知识运用能力越强，你的客户转化率就越高。


2、计划和组织能力


计划与组织能力不仅对产品经理来说很重要，对医药代表同样重要。这在客户管理的过程中尤其重要，能不能赢得客户对你的信任，这一方面的能力很关键。


3、客户管理能力


医药代表需要掌握专业化的客户管理技巧，运用有效的沟通技巧，不断改善客户关系，深度开发重要客户的潜力。这里就需要提到分级管理，针对不同的客户，给予不同的需求匹配。


4、区域管理能力


对医药代表来说，每一个区域都有所不同，有重点的医院和非重点的医院，因此在进行客户管理时，可以依据“二八定律”，选择合适的客户和恰当的拜访频率。


5、分析能力


医药代表要学会分析销售结果，通过各种信息综合判断，寻找、发现销售机会，最终找到销量的增长点。


6、行业知识


这里除了对医药行业方向的正确把握及未来发展逻辑的深入了解外，还得有一个前瞻性的预测。这部分知识，医药代表可以通过阅读行业政策、剖析热点，了解竞争对手的动态及一些重要的大咖分析来获取。


7、沟通能力


沟通能力对所有销售来说都是必备的技能，医药代表自然也不例外。因为我们平时最多的工作就是在沟通，因此，医药代表必须在沟通技巧上不断训练。