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干货丨猎头面试百战百胜法之降龙十八掌

发布时间:2017-10-17       来源: 马雄二       浏览量:420

这,是一个表面看上去毫不起眼的方法,而且看起来很多人都会,却很多人做不到!
为什么这么简单的方法,可以让候选人这么愿意和你合作呢?
理由很简单,因为这个方法其实,并不简单!
你一定要阅读5遍以上才能看懂内中的精髓!

简单来说,这是一个电话面试技巧。


看到这里,你是不是开心死了?不需要见人,就可以达到这样超凡脱俗的效果?是不是尤其适合经验不足,见人脸红的小猎?尤其适合时间不够没办法跑出去见人的大猎?是否尤其适合你呢?笑这么开心~
和候选人沟通交流,无论对方有没有跳槽意向,这个电话面试的方法:
可以让候选人牢牢被你吸引,
你会了解候选人非常全面的需求,
你会对候选人有很好的理解,
候选人会认为你和其他猎头不一样,
你的候选人会在接到其他猎头电话时随时向你汇报,
候选人还会向你推荐其他候选人,而且那些人从来不在网站上放简历的!

当然更重要的是,此处省略20字,你看完就知道更重要的是什么了,你会恍然大悟的!
猎头电话面试的18大慧点
请十分记住,这个流程是这样的:
“你好,我从XXX公司打过来,专门做XXX行业职位的。”
得到对方方便的允许之后,继续:“针对你目前的情况,我需要了解的很深刻,然后我才能够帮到你。请你按照我的问题逐步回答,如果我的问题过于专业,也请你告诉我。如果你的时间不够的话,我们最好换一个时间,因为我们接下来的谈话会涉及到你的下一份工作和你未来2-3年的生活。”
不论你目前的工作状态有多么好,或者多么不好,我们先忘记现在的开心或者不愉快,我们来一起了解一下:如果你有一个新的工作机会,你喜欢的,而且你乐意向你的家人一起分享这个机会的。


1.你希望TA在什么城市?上海?北京?广州?深圳?或者是比较安逸的二线城市?
2.你希望是在目前的这个行业呢,还是更乐意考虑其他行业?
什么?你担心我没有职位给你?你放心吧,我所合作的这个平台,不缺职位,你只需要按照自己的想法思考就可以了。
3.那你希望在这个行业中,从事新的职能呢,还是目前这个职能?为什么?
没错,做新不如做熟,但是有词叫做“挑战”,这是人们更换工作时的动机之首。
4.你喜欢什么样类型的公司?欧美的?亚太的?澳大利亚?国内?国企?民企?创业型?稳定型?年轻人多一点?
5.你喜欢的公司规模是如何的?
人多的?200人以上(我的意思是你所在的那个城市,而不是这家公司全球多少人)?你喜欢的公司大概年营业额处于什么范围?你喜欢京东这样的吗?花旗?我给你一些例子,让你更有概念。
你担心我无法给你想要的公司职位?你的担心是正常的,可是,我随时有这样的职位出现,而我要做的是,在我一有这样的职位时,我第一个想到的,是你。
6.你喜欢公司是什么样的文化?
直接的?阶层的?严肃的?活泼的?办公室斗争多一些?
你可以直接告诉我,我的工作是为企业找到最合适的人,有些人善于应对办公室政治,如果你是,别不好意思。
7.以上是你对公司的需求,接下来我们谈谈你对人的需求。
你对你所在的这个团队规模有什么要求么?你适合独立作战?适合小团队?大团队?10个人(我可以告诉你,一个完美的团队,最好不要超过8个人,这是科学)?你希望带人么?还是喜欢自己工作?如果你喜欢带人,那么你通常如何给你的团队下达工作指令呢?你可以告诉我你在带人的时候有什么比较头疼的吗?
如果这里你想学到更多,请联系蚂壳本人。
8.你对团队里面的人,性格方面有什么喜好吗?
大家都各自顾各自的?各有不同?大家差不多和和气气?
9.你希望你在新的公司和岗位上,什么级别比较好?
为什么你觉得你可以达到VP的级别而不是AVP?你可以跟我分享一下你理解的VP和AVP之间的不同吗?
10.你对你未来的老板有什么要求?
懂的管的,不懂不管,懂的不管,不懂管的(由此,可以分析出候选人目前的老板是啥样的)?你可以说说你现在的汇报对象属于那种类型吗?你们之间的合作有什么你觉得可以值得改进的地方吗(这个问题的威力,不用的人知道,用的人更知道!)?
11.你对工作地址有什么要求吗?
市区?郊区?地铁站?开车?对了,你自己开车么?驾龄多久了?保养贵么?你对于在郊区空气新鲜的地方办公有什么看法?
12.你觉得一份新的工作,每天工作时间多长是比较惬意的?
当然你的想法要实际一些,否则找不到更好的工作了,哈哈。
如果你的候选人陪你走到这里,你已经可以向对方提要求了,因为接下来的问题一定是最有挑战性的。
13.你期望你的下一份工作薪水多少?为什么?
你目前的薪水是怎样的?哪些是基本薪水,哪些是固定奖金?这些数字都是可以提供薪资证明的,对吗?我说的是前三个月的薪资证明。如果无法提供,我可以怎么帮你?
和候选人交朋友,才能真的帮助对方,不要试图骗取,而是贴心。
14.你对于新工作的福利方面有什么想法吗?
例如年休假?出差补助?或者各种有趣的补贴等等。如果你的客户啥都没有,但是福利方面补助很有意思,那么我就不罗嗦了。
15.我们刚才聊了不少了,我觉得肯定有一些方面我漏掉了,或者疏忽了,你想一下是否有需要补充的,你对于新的工作在哪个维度上需要提出需求的?


以上15类问题,可以帮助你和候选人建立完整的信任关系,并且可以将你的候选人引导至你所希望其考虑的职位,威力巨大!这一套内功心法一定要谨慎的练,否则对自己的杀伤力也会很大。祝你好运!


16.最近有和什么公司接触过吗?有发过简历吗?是在一年之内吗?通过什么渠道推荐的?有没有在一些网站上更新过自己的简历?有没有在哪家公司参加过面试?分别进入到哪一步了?对哪个机会感觉好一些?那个机会你看中的是什么?顾虑是什么?你对对方公司的HR,LM感觉如何?他们有没有和你谈到下一步需要做什么?有否进入到谈薪水的阶段?
这个阶段的问题,可以问的非常细致。简单来说,候选人突然对你甩手而去,是因为你并不知道他之前“有老婆”的,就这么简单。
17.最近有其他的猎头朋友和你联系过吗?
他们有否向你介绍了相关职位?
你和他们接触沟通感觉如何?
你觉得和他们沟通的时候,有什么地方做的不够好?
你觉得我和你沟通的时候,有哪些地方需要改进的?
你希望我接下来、或者今后可以给你提供什么样的帮助?
18.如果我按照你的需求,给你介绍了一个理想的职位,客户的HR和用人部门老大你都见过,谈下来不错,并且薪水你也满意,签了Offer。
你去提离职的时候,你的老板要留你,怎么办?你觉得你的老板用什么方法留你会把你留下来?
猎头面试百战百胜法,又名叫做《降龙十八掌》。这个掌法的主要目的,是了解候选人的意愿并且和候选人保持极大的粘合度。
但是,这个掌法有不足,在于没有一个直接的问题问到候选人是否“can do”,而更多的是在“will do”和“will fit”上。所以,在和候选人沟通交流时,适当加入“can do”的问题,就是作为优秀猎头顾问的你,可以不断将此掌法打的炉火纯青的机会!
师傅领进门,修行靠个人,大侠,看你的了!

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