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猎头黑话Floating,你不得不知道的秘密!

发布时间:2018-06-25       来源: 卓众猎头       浏览量:2867

什么是Floating?

那今天就来给Floating正个名儿,给大家一个清晰的概念。Floating真正的名字是Market Candidate Out或者Revert Candidate to Market,讲人话就是“主动把候选人推荐给企业或者客户”。

这么解释一下,大家就恍然大悟,Floating这种做法从来不是只在某一两家公司才被使用,也不神秘。如果延伸到其他产业,不就跟我拿着样品Sample,去拜访客户一样吗?客户远一点的,我就先把规格书和样品寄过去,然后定期跟踪新项目的进展,直到我的产品被design in他们的产品里,我就有订单了。

而在猎头行业,我也知道,很多公司很多年前都是这么做,只不过不像某些公司做到那么极端,还纳入KPI里考核而已。

但是这里还是提醒一下猎头小伙伴们,Floating这个词儿真就是行业黑话,字面意思是“漂浮”,最接近的意思是“钓鱼的鱼漂浮子”,可是客户和候选人听不懂哦。所以我们在跟客户和候选人说话的时候,还是讲人话比较保险一点儿。

所以以后不要跟客户或者候选人那么赤裸裸的表白,“我可以把你float出去吗”,“我想把一个好的候选人float给你们。”

你可以跟候选人这么说,“我有几个很不错的客户,你介意我把你的简历发给他们看看吗?也许有适合你的岗位。”

你也可以跟客户说,“我手上有几个不错的候选人,背景blah blah,要不发给你看看,有没有合适的岗位。”

什么是精准Floating?


我在Floating的正确打开方式里,分享说Floating是一个很高效的BD工具,几乎适合于所有猎头小伙伴,但这里我想加一个“精准”两个字,而这个我想我也是最有发言权的。

精准Floating的意思就是,高质量的Floating,也就是高质量的候选人,给靠谱的客户。也就是说基于对候选人的深度了解,有针对性的把候选人和目标企业连接,事先是要跟候选人和企业沟通的。


举个精准Floating的成功案例


一个一直保持联系的高管候选人,告诉我他要开始看机会了。我们立马约吃午饭,聊具体的情况和可能的目标公司,他的意向。

然后我就一家一家去联系目标公司,谈潜在的机会,其中一家只用了一周的时间几轮面试(巧合的就是亚太区CEO那周刚好在中国),就出Offer了。客户连合同条款都没谈,直接签了。而到今天发文为止,那个高管还在我推荐去的公司呢,而且跟我已经是朋友一样的。


这里抛砖引玉哈,如果总结一句话就是,那些让你眼前一亮的候选人。


我Floating来的第一单的候选人就是一个技术好英文好又有IWC国际焊接证书的质量经理。而遇到他之前,我根本不知道焊接还有证书,压力容器什么鬼,都是他给普及的行业知识。

而且一发不可收拾的拿回来好几个案子和offer,所以遇到这样一个候选人,手慢无!

如何找到目标公司呢?



那么Floating的结果会是怎样的呢?

有小伙伴说,他们Floating了,可是没有结果呢。老师想说,Floating是一个持续的过程,它就是销售漏斗的一个环节,多了自然就会有结果。而如果你的Floating拿回来了别的职位,加强了跟客户的信任,也是很不错的哦。


Floating本身就是一个高效的BD工具啊。


如何养成Floating的习惯呢?

又有小伙伴问我说,每天都很忙哦,没时间做Floating。我只想说,一个是你还没有尝到甜头,第二个就是你还没有养成习惯。


优秀的候选人不会等着你给找工作的。我问大家一个问题:一般来讲,你close一个职位需要多久?积极看机会的候选人,多久能找到合适的机会?而你也可以试试看,3个月不联系的候选人,打电话问一下,70%都换工作了!(损失好多钱啊,不同情你,自己找墙角默默哭一会儿吧!)

最后送给大家一句话,就算做是Floating寄语吧。


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