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化工猎头浅谈猎头公司适合规模化吗?

发布时间:2018-10-24       来源: 乾坤猎头       浏览量:20

化工猎头浅谈猎头公司适合规模化吗?


猎头公司发展起来了,业绩也不错,渠道资源也多,可以规模化扩张了吗?


那你可知道快速扩张对管理有巨大的挑战与考验。不是说一定抗不过去,而是说要扛过去并不容易,需要智慧,能力以及运气。就算10人左右规模的公司也一样,要是一下子到20-30人,也一定会出现许许多多的问题。


而猎头行业是长期缺人的行业化工猎头也不例外,人员的淘汰率高,流动率也高。快速扩张首先就得解决人的问题。而人的问题是最难解决的了。而现在,都想着扩张、规模化使得问题更加严峻了。为什么这么说?


以前还想着提高质,现在就想着扩张量

以前说的是要管理员工,现在提倡的是要赋能员工了。即关注员工的成长,帮助员工成长。员工不傻。9095后更不傻,他们知道打工究竟为谁打的道理。以前打土豪,分田地是百姓的盼头。那么,现在,员工的盼头是什么呢?尤其是底层员工的盼头是什么呢?如果干活的人失去了盼头,那么会是很可怕的事。


不要去提高什么人均单产。人均单产的提高太难了。就应该堆人(人海战术),跑量(批量职位,批量堆报告)。这话对吗?


量和质本来就是对立统一的。大单少,小单多,做小单没毛病。做小单,也能做到百万业绩。可是,人均单产不再追求提高了,那么,员工的动力在哪?就算也能赚到钱,但是,员工会只因为钱就满意吗?人的工作成就感,自我价值感不会只来源于钱,也不会人人都只看钱。更何况,在这种指导思想下,能有多少的资源分配到提高员工的业务水平上?员工的业务水平又能有多高?不能指望人人自学成材,公司的确不是学校,但是领导有义务和责任去帮助下属成长的,否则,大家都直接学习如何做soho好了。而业务水平不高,单产不高的顾问,又因此能赚多少钱呢?能赚大钱?


以前都说小规模猎头公司不规范,没有培训,收入分配、晋升快慢看老板心情。现在呢?情况依旧,甚至更糟。因为,无论大中小,大都想着跑步进入共产主义,希望人越短时间内成长起来越好或者只要成熟的人。可是,哪有那么多成熟的人?于是,再想想,可以不追求单产啊。既然想做猎头的小白很多,那么,自生自灭,优胜劣汰不是很正常的选择吗?这看起来真的很经济啊,没毛病啊。你想啊,用心培养,也会走人。不如不培养,自己厮杀。可是,用心培养的,能做多少,不用心培养呢?无师自通,天才型选手有多少?真是天才型选手的话,还会留在这样的平台吗?


所以,经济与否,恐怕除了老板自己外,就只有负责招聘的HR最有发言权了。流动率高的解决之道并不是继续更努力更卖命地招人,而是去探究人为什么要走的原因,并加以解决。虽然后者难度大得多,但是这才是根本的解决之道。


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