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怎么样吸引猎头

发布时间:2021-08-03       来源: 诗迈医药猎头       浏览量:338

  如何成为猎头的“猎物怎样让猎头注意到你了解猎头如何找猎物“ 猎头”(Headhunting) 一 词 属舶来词, 原意为割取敌人的头作为战利品的人,现在多指物色人才的人。




猎头的工作流程, 一般是客户下单给猎头公司,猎头按客户要求描图注释,然后按图索骥去寻找“猎物”。他们在找准目标的同时,也要对猎物进行横向以及纵向的双向调查。在经过初步考核之后,进行面试, 全方位评估、测评,然后送交客户方进行复试,通过复试的人员在经过3 个月的试用期后,猎头的工作流程算是告一段落。


资深猎头 Mary 负责寻觅的 “猎物”,大多为中高层职位的人才,对她而言普通的求职网站基本是不会去浏览的,“因为我们要找的人,一般在求职网站上是找不到的。 ”


打猎”通常通过两个途径:第一就是业内朋友的推荐,第二就是自己去寻找,而业内推荐使用更多、 成功率也相对较高。


一旦物色到合适的 “猎物”,优秀的猎手会对候选人动之以情, 晓之以“利”,和对方进行真诚的沟通,即使对方决定不跳槽,也会介绍合适的朋友或圈内的人来帮助猎头,猎头的势力范围从而越滚越大。在一个行业做的时间越久,猎头培养的 " 线人”就会越多, 渠道和信息就越畅通。


知道猎头在哪里人才需求量最大的行业, 薪水相对高的人, 人员流动率相对高的领域, 在外资企业比较多, 或者发展速度非常快的高薪技术领域, 最热的房地产、IT、 医药、 快速消费品都是属于猎头非常集中的领域,IT 细分为互联网、 通讯、 计算机软硬件、 系统集成等等, 都属于大 IT 的概念。这些领域中人的变动率更高企业需求人数量比较大, 薪水比较高, 也是猎头集中的领域。


和以往不同的是, 企业需要猎头公司帮忙寻觅的人才, 不再仅限于高端管理人才, 许多初级的岗位也会有被猎的市场, 这其中销售、 技术开发的岗位相对需求更多, 财务、 秘书等职位也不乏机会。


思考怎样的猎物才合格一名合格的 “猎物”首先当然要满足岗位的基本要求, 例如技术背景、 海外教育背景等, 英文口语流利会很加分, 如果是销售岗位那么你的客户关系程度就比较重要。猎头关注的是你原来服务企业的知名度与品牌, 这是他们选择猎物的关键要素。原服务企业的知名与否, 很大程度上说明了你个人的才干出众与否。


其次, 个人资历也是猎头十分看重的一项指标。猎头公司会考量“   猎物”原服务企业是否为委托公司所在的行业, 这家企业的知名度如何,是否和现在招聘的企业是同一类型, “猎物”的工作性质和招聘职位的工作性质是否匹配, “猎物”的经历和人脉是否能立刻运用到新环境中。 再次就是学历了。随着职位的不断升迁, 对学历的要求会逐渐淡化, 往往高级职位看重的是资历而非学历。毕竟进入职场这么多年, 有太多比学历更重要的内容可以用来考察一个人的才干了。


行动如何吸引猎头如果你相信自己已经足够优秀, 但还没有猎头公司找上门, 不妨这样去做: 在行业内发表论文、 文章; 被媒体采访时介绍自己; 多参加有影响的高级培训班, 引起特别注意; 主动与猎头公司打交道, 猎头公司会利用各种手段收集有关人才资料, 并列入候选人名单。对于希望引起猎头关注的年轻人,Mary 的建议是“ :英文简历一定要准备, 哪怕写的不好看也一定要写。 ”获得猎头的关注无非就是想要获得更好的平台, 所以如果你想主动成为 “猎物” , 一个简便又有效的方式, 就是多上一些专业相关的论坛。


还特别建议 “猎物”们可以关注一些商务社交型的网站, 这些网站和 Myspace,Facebook 服务功能一般是相似的, 区别在于那是专门针对商务交流的社交网站, 方便用户随时关注和找到商业伙伴。


成为猎物的几大要素个人品德你是否正直、 诚信、 忠诚、 为人坦率、 愿意为别人考虑等基本的人品特征。一家优秀的公司往往是先做人后做事。如果人的方面没做好, 其它普通员工也好, 其它同级高层也好, 怎么和你很好配合?


素质比如胸怀、 眼光、 魄力、 耐力、 毅力、 意志力等等的软性条件。一个优秀的人才在这些基本素质上往往异于常人。好的职业操守是否是一个很有责任心的人, 是否对原来的企业是忠诚的, 是否非常敬业, 是否在工作的时候能够帮助别人, 有很好的团队精神和协作精神。


综合能力像表达沟通、 时间管理、 计划、 执行、 领导力等等。要想让猎头关注你, 就一定要不断修炼自己、 提升自己的综合素质。


优秀的技能和丰富的经验例如是否有很好的学历, 工作业绩是否突出, 担任过什么样的职位, 是否在一些公司当中工作过相对长的年限, 有比较深的积累。


成为猎头的 “线人”


进入到正式的公司面试之后, 猎头往往也要和双方进行沟通, 以确认双方是否满意。入职之后, 在试用期内, 猎头还会不定期地与Judy沟通, 了解她进入新岗位后的想法和意见。这样几次联络下来,Judy 和猎头慢慢都成了朋友。


现在Judy 的 Msn上还有好几位猎头。Judy 会向猎头们了解最新的招聘动态, 也会帮朋友留意合适的岗位。而她自己也成了猎头的优质 “线人” , 客户公司有什么需要, 也会从 Judy 这里打听一些人才方面的信息。Judy 帮助猎头拓宽他们的人脉, 而她自己也获得了更多工作机会, 实现双赢!


我就是通过猎头找到的好工作Judy年龄: 30岁职务: 合资企业副总经理助理原来的职业、 职务: 行政助理与猎头交上朋友本科学的是英语专业, 毕业后的第一份工作是在一家化工类的外企, 担任行政助理。工作了 2 年之后, 她想找找看新的工作机会, 于是在招聘网站上发了个人信息。由于本身服务的企业在业界有不错的品牌, 再加上个人条件不错, 之后她便陆陆续续接到猎头顾问的电话, 在招聘的高峰期,在一个月内差不多会接到十几个电话。


说, 无论目前是否打算换工作, 对于猎头来的电话她都不会轻易回绝, 而是首先了解清楚对方公司的状况、 所招聘岗位的具体要求。包括对猎头和猎头公司,也会从各个细节处做更多的了解。


如果感觉自己不适合这个岗位, 不妨推荐一下其他你认为合适的人选, 让自己成为猎头的人才搜寻渠道之一。猎头通常也很乐意接受推荐,也愿意实践互惠的原则。得知一些潜在的合适人选对猎头公司而言尤为重要, 猎头也往往因此记住像你这样慷慨相助却不图回报的人, 并与你保持联系。这样时间久了,Judy 就积累了好几个专业、 优秀的猎头人脉。


了解职位也要了解猎头现在的工作就是通过猎头的推荐而找到的, 是一家从事交通行业的中外合资企业,她的岗位是副总经理助理。 “跳槽, 当然希望是在福利或者薪酬上能够上一个台阶。 ”Judy正是借助猎头的帮助, 在职场上获得了一次提升。


说, 每次接到猎头提供的工作机会,她都会详细了解对方公司的发展前景、 口碑、 市场占有率、 培训、 对员工的重视程度等等, 力求信息的全面性。有些猎头会约 做一次面谈, 有些会直接推荐到聘用单位面试, 而 也更倾向于同猎头先做第一次面谈。


“往往专业的猎头公司工作更加慎重, 也会希望在为客户送候选人之前, 自己先确认一下。 ”Judy 还谈到, 有时见猎头是在猎头公司, 从猎头公司的选址、 公司内的工作环境和氛围, 以及猎头的谈吐和修养等等细节之处, 都能够体现一家猎头公司是否专业。把猎头面谈当做第一次面试即便是见猎头,Judy 也都非常注重自己给人的第一印象。她往往会穿着、 打扮得体, 交谈措辞也都体现她的专业性。 “我就把和猎头的面谈作为面试的第一道关。 ”


或许这次的工作机会并不合适, 但如果给猎头留下一个良好的印象, 也有助于建立起与猎头之间的长期合作关系, 或许下一个绝佳的机会就在今天的初次见面中酝酿了。


注重软件的匹配度除了了解对方公司的情况和岗位的需求Judy 还非常注意了解对方公司老板的个性、 做事风格, 以及对方老板希望招聘到的人是怎样的性格。 “猎头公司能够找上你, 说明基础的硬件条件都已经符合了, 所以我更关心性格方面的软件是否互相匹配。 ”Judy 说, 一个专业的猎头也会更多地了解客户公司的企业文化, 和候选人才的性格特点, 找到最合适的匹配, 让双方都满意。这样才能体现猎头的专业性和权威性。


提醒猎头的推荐未必都很美不过,在此也要提醒希望通过猎头找工作的姐妹, 不是所有猎头都那么负责和专业。有些猎头就只看硬件条件合适就打了电话,希望通过多推荐一些人才来显示他的工作能力。其实没有好好针对企业的需求和人才的性格。


另外, 猎头推荐的工作也未必就一定都非常好。为了做成一次推荐, 有些猎头可能会夸大对方公司的优势, 弱化对方公司的缺点。有些话例如 “你的公司内人事斗争内耗太厉害, 你还是早点选择更好的东家。”首先要明白, 十全十美的地方是没有的, 不能只片面地去看, 或许这个公司的问题在其他公司也不同程度存在。或者 “某某公司正在快速扩张, 你有希望升上更高职位。 ”这些不切实际, 不负责任的承诺, 更加不能轻信, 毕竟猎头不是对方公司的管理层。对于这些超越猎头职能的表述,都应当警惕。


在此建议, 猎头介绍的情况需要听, 但有些话可能有所偏颇, 还是要自己从其他渠道, 多方面了解对方公司的情况, 以求全面客观地了解。


如何与猎头打交道猎头佣金仅向企业收取猎头公司和简单的人才中介公司有很大不同,猎头公司不对个人进行收费, 中介公司是谁需要就向谁收费, 个人要找工作就对个人收费, 企业找人就向企业收费。而猎头公司是向企业收费, 如果向个人收费的话, 那肯定不是猎头, 而是中介。


猎头公司需要提供人才评价、 调查、 协助沟通的顾问咨询服务, 中介公司往往非常简单的撮合; 猎头主要是主动寻找人才, 中介更多的是在现有资源中找匹配。


猎头服务费一般是招聘岗位年薪的 25%-30%, 客户委托量大的话, 可以降低到 20%。客户需先预付40% 的服务费, 用于猎头招聘前期的开支。候选人走上新的岗位后, 一般会有 3 个月的试用期, 在通过试用期后, 猎头才会获得剩余的服务费。


与猎头打交道 首先要考虑在接到猎头公司的电话, 一般不要急于拒绝, 要听清楚猎头公司的意图, 接受不接受其实并不重要, 重要的是你被猎头注意到了, 这其实并不是坏事。如果你觉的真的是被 “骚扰”了,你不妨对猎头公司直言, 相信, 猎头公司的顾问不会再找你。


接下来该考虑的是: 你现在的职位还有迁升的机会吗?和同行业的同职位的人相比, 你的薪资具备竞争力吗? 如果答案是否定的, 那你为什么要拒绝猎头公司提供的机会呢?如果你在的是一家并不知名的公司任职, 虽然一切都很顺利, 但此时猎头公司提供的机会是一家比较知名的企业, 那为什么不考虑呢?


相反,如果你在的是一家大公司, 并且福利待遇都不错,而猎头公司给你提供的是一家规模并不大, 但却是一家蓬勃发展中的公司, 职位和薪水都和自己的要求并不远, 那你的确要很好地考虑, 并应该给猎头公司一个比较确切的答复, 即便是拒绝但也要比较委婉地说出。


和猎头谈判问些什么猎头公司靠佣金赚钱, 每推荐成功一个人, 公司的收入相当于 “猎物”3个月的工资, 所以他恨不得帮你找一份年薪百万的工作。你想要什么,不想要什么, 一定要事先讲清楚。你的顶头上司将是谁?谁又将是你的直接下属? 了解对方的组织结构, 可以判断自己将处于何种位置。


公司的文化是什么?有些公司就像新兵训练营那么刻板, 有些公司给雇员充分授权, 要弄清公司的工作风格是否同你契合。那家公司正处于发展中、 困境中, 还是半死不活?公司的目标是什么?他们在努力提高利润还是市场占有率?是保持目前的产品, 还是正在继续开发新产品?招聘公司的财务状况和发展前景是一定要问清楚的, 同时自己也应做些调查。


如果这是一家公开上市的公司, 可以去问股票经纪人, 或者是上市公司分析机构, 还可以在网上查找相关信息。


为什么会有这么一个空缺职位?是因为裁员和人员流失, 还是因为扩张和职务升迁?这个问题的答案将反映出该职位的前景。


好的猎头比出名的猎头公司更重要还需要提醒的是, 猎头服务的好坏除了看猎头公司外, 猎头顾问的能力和水平也很重要, 因为猎头服务最终毕竟要由猎头顾问来落实, 这一点就如同医院与医生、 管理咨询公司与咨询师的关系一样。知名猎头公司里的猎头顾问不一定每一个都很优秀, 普通猎头公司的猎头顾问也不一定水平就不高。


如果为你服务的猎头顾问水平和职业操守不够, 公司再有名气也不会有好的结果。要考察猎头顾问的水平, 可以通过与之进行深入的面谈等方式进行了解, 了解他对行业的了解、 公司业务流程和相关职位的认知和理解, 对业内品牌企业的认识,对人才选聘、 甄选方法和面试技巧的掌握,过往猎头案例等。
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