先了解客户公司的基本情况，再和对方HR沟通，这可以说是猎头顾问的基本礼貌、基本职业素养。在第一次沟通双方都互不了解，没有建立基本信任的基础上，猎头顾问能做足工作了解客户公司的情况，直接能曾加HR的好感，也能更好的打开话题，了解掌握更多你想知道的信息，争取到准确的质料。

猎头顾问在与HR沟通中要注意哪些要点呢？下面诗迈医药猎头给大家分析分析。

一、沟通前的信息收集与思考（企业希望展现的优势，候选人跳槽的动力）

1.客户在网上的信息是否清晰、完善；

2.信息中客户是否有什么优势，或有什么不足；

3.股东背景、经营情况、合作伙伴、产品与服务、高管团队稳定性、成立时长、组织架构特点、分支机构和子公司、企业文化、发展历史、未来规划等；

4.招聘职位所发布的网站平台质量、职位JD完整性、职位级别；

5.客户公司最近的实时资讯，正面与负面新闻等。

二、沟通中的提问体系（该客户公司具备怎样的条件，可以找哪种条件的人才匹配该职位）

针对企业的了解：

1.对客户的产品或服务的了解；

2.对客户所处市场的了解，市场现状、地位、主要竞争对手；

3.对客户公司组织架构的了解，公司管理制度的特别之处；

4.公司文化、价值观，可以从工作氛围和用人风格的角度去了解；

5.招这个职位的原因是什么，是候补、储备或其他原因吗；

6.公司历史、人员数量、经营状况、未来规划等，哪些能提炼为对候选人的吸引点；

7.是否跟猎头有过合作，合作了多久，供应商数量，合作具体情况；

8.重点关注猎头供应商的哪些特质。

三、针对职位的了解

1.该职位前任的情况；

2.薪酬范围及上浮点；

3.职位所处的组织架构中的位置、汇报对象、平级协作、管理权限、下属数量；

4.要求到岗时间及企业已招聘的时长，招聘中碰到的难点；

5.该职位的发展路线是怎样的；

6.有哪些福利和支持；

7.面试流程。

四、候选人的任职资格

1.特殊技能、工作经验、管理经验、语言技能、所持证书等；

2.工作地点、出差要求；

3.个人特征特殊要求，比如生肖、星座等（相信很多猎头都有遇到这种问题）；

4.候选人来源建议，寻访范围要求。

诗迈猎头公司认为，一个专业的猎头顾问在与HR沟通时，不但要快速建立双方之间的信任，还要能根据职位需求去获取更多相关资料。猎头顾问想要快速、精准地找到候选人，就必须掌握与HR沟通的要点技巧。总之，猎头顾问必须把握客户对候选人需求的实质点。

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