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做猎头应该懂的“骚”技巧

发布时间:2022-06-23       来源: 网络       浏览量:108

简单来说,猎头的本质其实就是卖信息差,卖企业方对市场和人选想要了解的信息,卖人选想要了解的关于企业和市场的信息,做猎头就像打牌,知道的越多,手上的筹码就越多,对下一张要出的牌心里才会更有数。今天主要分享下一些另辟蹊径的找人技巧和个人管理上的心得,纯属个人感想和体验2333

在这之前,先提下做猎头这两件事很重要!!

  1. 定好大的行业领域与职能方向-除了刚入行前半年可以什么岗位都做,培养快速成单的能力,但后面阶段还没有自己专注的方向,其实是对个人的发展很不利的,所以尽快思考规划这个问题。
  2. 有意识地建立个人品牌-作为一个猎头,成熟的猎头不依托于平台,个人就是最大的名片,穿着,谈吐,对行业的认知,面试辅导等细节,这是和人选建立联系的基础,在业务知识专业领域,你可以不懂,但是在人力面试的领域,必须时刻展现自己的专业性,只有建立好品牌,才能把圈子打开。

找人

随着国家对很多黑简历打击,比如纷简历、简历咖等等,如果公司不开渠道,很多猎头就只剩下猎聘了,我常常想一个问题,如果没有了猎聘,我还能找到人吗?所以有意识地避开猎聘,去开拓一些新的方式,以下是我常用的一些方法。

  • 通过领英、脉脉长期积累个人领域的优质人选。即使没有岗位,我也会持续不断地加好友,每天给自己定目标,形成一种习惯。和人选打招呼,哈喇几句,这是一个概率事件,20个人里有1个是积极看机会或者乐于分享的,你的工作就没有白费,这是一个长期的过程,可以为你积累基础的人脉,量变引起质变!
  • 一些偏门职位通过QQ群、论坛、知乎、豆瓣、公众号去发职位广告。举个例子,曾经为了找JDE的人我去豆瓣搜相关专业书籍,一般看这些书都是专业人士,然后一个个发私信问,找突破口,知乎、QQ群也是同理。
  • 约人选见面沟通。当然前提是这个人是优质的或者有你想挖的料。不要觉得约他见面是在浪费时间,提前做好准备以建立良好的关系,过程中问公司架构、近期面试的机会、行业情况、面过的公司、做转介绍的铺垫,这涉及到心理学当中“登门槛效应”的运用,就不展开说了。很多时候我都会直接把人约到公司或者星巴克,如果值得,直接杀到人选公司楼下。对于他来讲,和你沟通也是认识行业很好的机会,当双方可以互惠共赢,何乐而不为,所以其实没有想象中的难,做的越多,成功的概率越大。
  • 和猎头交换人。如果单打独斗,未免太辛苦,认识同一领域的其他猎头,资源共享。
  • 跑滴滴。因为公司在科技园附近,有的时候出去见客户可以顺便接个单,接到的大概率都是大厂的,我朋友就接过腾讯、华为的人,顺便可以交流个名片。

总的来说,就是把自己领域里的人选池子填满,建立自己的圈子,这是猎头做的轻松最简单的方法。年两三百万的猎头一定是专注自己的领域,前期可能会很辛苦,但要在这个行业扎根,打基础和维持温饱是一样重要的。

BD

  • 如果有好的简历自己暂时用不上,可以免费“赠送”给HR,即使人家没有岗位空缺,也会记你一个人情。
  • 长期在公开渠道可以挂一个优质简历,钓鱼HR和职位推荐。

提升效率

  • offer是算出来的,不要相信运气,所以一定要做好数据管理,具体到每天、每周和每月。
  • 微信做好管理,人选的任职公司、电话、职位title一定要做好标注,每逢佳节或者有好的职位都可以保持联系,好好运营你的小圈子。
  • 定期做行业总结和复盘。这是你和人选的谈资,也是自己判断的来源,不复盘,那这些永远是别人的东西,只有认真思考总结了,才是你的。

过往是KA模式的盛行,但随着市场的激烈竞争和甲方企业很多都是找猎头做招聘,很多都能自给自足了,猎头也越来越难了,但不管怎么说,办法总比困难多,对于猎头来说光是网搜是行不通了。近一两年很多公司都开始做PS模式,只要顾问沉下来,发挥自己的价值才有可能在市场上争到一席之地。


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