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进入医疗器械行业应该选择大客户销售还是渠道销售?

发布时间:2022-12-02       来源: 网络       浏览量:114

两者的区别在于:一个是经销商直销,一个是企业销售进行代理管理。

我觉得还是做直销收入好,尤其是大医院。同时可以和VIP专家搞好关系。留住专家资源,同时保证一定的收入。这份工作是基于客户关系。


一般来说,你应该根据自己的目的做出选择。在我看来,如果你是一个刚入行的初学者,进入厂家学习医疗行业的规则、销售模式、市场划分、投标技巧、产品定价等,会更有利于你后期的成长。

如果后期想增加收入,也可以做直销,也可以两者兼顾,就是厂家做销售,你也有熟悉的市场做直销。也是常见的情况。

当然,先做直销再进厂家也是常见的方法,但也会有一个过渡,市场思维需要切换。

一般来说,起步低的会先进直销。起步较高的往往进厂。起步标准是专业是否对口,学历,年龄等。

另外,行业发展有一个趋势。现在经销商的利润空间在逐年缩水。目前还处于大鱼吃小鱼的过渡阶段,未来应该会有大量的经销商被洗牌。所以,我不倾向于。

其实这些都是医疗器械行业常见的情况。想要了解更多,学习更多,就需要加入这个行业,长期实践。

进入医疗器械行业就是这么回事。是选择按大客户销售还是按渠道销售?是的,更多医学问题,请持续关注诗迈专业医药猎头公司为你解答。

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