其实跟医生的沟通，说简单点，就跟大家追男女朋友，甚至是第一次找人做事一样，就那么几步而已。只是加上医生和药物，尤其是在狭小紧凑的时空里，让大家有些为难。

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所以当你有这种感觉的时候，不妨回到最简单的人类沟通逻辑，把它分解、量化、简化，变成你可以控制的方式（这个很重要，建议你反复练习）。

好了，废话不多说了。来说说医药代表如何快速和医生建立关系的实用技巧吧。

有效的沟通不外乎以下几个方面：

1、沟通前做好功课，当然要根据自己产品的现状。产品在不同的阶段、不同的时间有不同的沟通诉求，所以在沟通之前，一定要想清楚你要谈的产品或客户的需求。

2、当信息不对等时，有效信息的传递就很重要。无论是认识医生还是初次见面，都要注意有效信息的传递。在座的各位一定要明白，我们来探视的时候，你只是医生面前众多人中的一员。医生每天接收的信息量肯定比你多。如果在那里说一些没用的长篇大论的问候你会怎么做？是不是想骂骂咧咧进入正题。

3、结合场景的语境进行交流，考虑人的情绪变化，灵活变通。大多数医疗代表在医院现场与人交流。这不是封闭安静的情况，而是时刻处于动态平衡之中。时刻注意医生的反应，不要耽误人家的事，好的就收下。

4.多记录，多量化，多挖掘。很多医药代表觉得自己提前做好了准备，跟医生沟通好了，就可以拍拍屁股走人了。

他们必须把医生与自己沟通中的不足之处写下来，尽量用量化的方式表达出来。很多医药代表喜欢写主观感觉医生这次不满意。医生似乎对这件事有些疑惑。其背后的信息挖掘和记录是下一步有效的前提。 当然，说了这么多。姐不是要你这样做，而是要跟别人比优化自己，就像我之前说的，把它转化成你可以控制的方式，最好总结一下和我类似的“4步法”。