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医药代表如何快速和医生建立关系

发布时间:2022-12-06       来源: 网络       浏览量:229

其实跟医生的沟通,说简单点,就跟大家追男女朋友,甚至是第一次找人做事一样,就那么几步而已。只是加上医生和药物,尤其是在狭小紧凑的时空里,让大家有些为难。


所以当你有这种感觉的时候,不妨回到最简单的人类沟通逻辑,把它分解、量化、简化,变成你可以控制的方式(这个很重要,建议你反复练习)。

好了,废话不多说了。来说说医药代表如何快速和医生建立关系的实用技巧吧。

有效的沟通不外乎以下几个方面:

1、沟通前做好功课,当然要根据自己产品的现状。产品在不同的阶段、不同的时间有不同的沟通诉求,所以在沟通之前,一定要想清楚你要谈的产品或客户的需求。

2、当信息不对等时,有效信息的传递就很重要。无论是认识医生还是初次见面,都要注意有效信息的传递。在座的各位一定要明白,我们来探视的时候,你只是医生面前众多人中的一员。医生每天接收的信息量肯定比你多。如果在那里说一些没用的长篇大论的问候你会怎么做?是不是想骂骂咧咧进入正题。

3、结合场景的语境进行交流,考虑人的情绪变化,灵活变通。大多数医疗代表在医院现场与人交流。这不是封闭安静的情况,而是时刻处于动态平衡之中。时刻注意医生的反应,不要耽误人家的事,好的就收下。

4.多记录,多量化,多挖掘。很多医药代表觉得自己提前做好了准备,跟医生沟通好了,就可以拍拍屁股走人了。

他们必须把医生与自己沟通中的不足之处写下来,尽量用量化的方式表达出来。很多医药代表喜欢写主观感觉医生这次不满意。医生似乎对这件事有些疑惑。其背后的信息挖掘和记录是下一步有效的前提。 当然,说了这么多。姐不是要你这样做,而是要跟别人比优化自己,就像我之前说的,把它转化成你可以控制的方式,最好总结一下和我类似的“4步法”。

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