当前位置:诗迈首页 >  新闻资讯  >职场信息

做医疗器械销售如何开发客户

发布时间:2022-12-16       来源: 网络       浏览量:61

医疗器械销售的年收入非常的高,吸引了非常多的求职者争相涌入这个行业,但是不少刚入职医疗器械销售的职场人并不了解应该如何开发用户,下面简单为大家讲解介绍一下吧!

 

做医疗器械销售如何开发客户

⼀、为客户建⽴档案。

平时出⼊客户公司,谁有决定权你了解吗?有没有为客户建⽴档案?客户个⼈情况、家庭情况、教育背景、业务背景、特殊兴趣、⽣活⽅式……你都了解吗?了解这些东西有什么好处呢?咱们要找到客户的需求是不是?这些信息全部可以通过跟客户聊天得到!

⼆、送⼩礼物

送他⼗次⼩礼物,⽤数量来摧毁客户的⼼理防线,我们送⼩礼物分成这么两种:⼀个就是⽤客户资料信息确认他的需求,他是哪的⼈,家乡是哪的,或者是他的爱⼈是哪的⼈,他的孩⼦,这不就有需求了吗;第⼆个要结合⾃⾝的特点或者是产品的特点。

三、攻⼼术

咱们要积极为客户提供增值服务。为什么要提供增值服务呢?因为你的客户也有客户,我们就要把⾃⼰当成客户的⼀个部门,积极为客户提供竞品或者同⾏的各种信息,经营策略,促销⽅案等等这些!

四、短信。

我们每周给客户发祝福短信,叫客户记得住咱们。做好这⼏条就差不多了,关键是要数量级的⽀撑。

当然还有其他很多的技巧,这四点是相对来说针对性比较强的,当然仁者见仁智者见智,每个人都会有不同独属于自己的一套方法,还需要各位灵活变通。

在线咨询