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候选人的推荐报告 直接暴露了猎头的层次 你会写吗?

发布时间:2023-04-24       来源: 诗迈医药猎头       浏览量:151

对候选人的面试评估,是猎头顾问的核心能力之一,是其专业能力和服务水平在客户以及候选人面前的重要呈现。

甚至可以说,猎头顾问的层次,三六九等属于哪一等,通过一份候选人的推荐报告就可以看出来。
何出此言呢?
众所周知,一份规范、专业的候选人推荐报告,通常是由候选人的职业经历、主要岗位及工作职责、过往公司基本情况、候选人个人基本信息、推荐评价等几大部分组成。
其中,猎头顾问的推荐评价这部分,是弹性最大、主观性最强的,但这恰恰也是最能体现猎头价值和功能的内容,是整个报告中最重要的,是核心中的核心。
因为企业找猎头帮忙招聘,并不是想找个简历的搬运工和传声筒,而是希望猎头能给到专业、独家、深入的建议和评估。
换句话说,企业对候选人的青睐以及想深入了解的程度,很大程度上取决于猎头顾问的推荐评价。
所以,我经常对团队的顾问们讲,在问客户为什么我们推荐的人选不合适之前,请先反问自己:我推荐的这个候选人为什么合适?
我相信,很多猎头顾问可能自己都回答不上来。自己都不能被说服,那自然也就难以说服客户了。
究其原因,还是我们对候选人的评估不够深入、不够到位、不够专业。
同样的,作为候选人,个人简历中自我评价部分,其实跟猎头评估后的推荐原因是差不多的,都是展示候选人的职业标签和能力标签。
这部分内容的质量高低,往往将会直接决定招聘的结果。
所以,无论猎头也好,候选人也罢,希望大家能重视这个问题,不要在这方面被拖后腿。
那么,一份有竞争力的推荐评价或者是自我评价,到底应该怎么写呢?
今天这篇文章,就来与各位猎头以及候选人朋友聊聊这个话题。
1专业的推荐评价,需遵循这六个原则
在我看来,一份有竞争力的推荐评价或是自我评价,通常离不开以下这六个原则。
原则1:写简历中没有的
有些人比较懒,自我评价部分往往就是整个工作经历中的片段摘抄。
这是非常减分的。
一来,简历中已经有了,HR或业务部门自己就可以看到,不需要再重复写一遍;二来,这容易给人留下投机取巧、做事敷衍了事、不严谨的坏印象;
为此,书写评价部分的第一个原则,就是写简历中没有的,不要浪费每一个介绍自己的机会。
原则2:要有针对性、个性化
毫不夸张地讲,几乎90%以上的候选人在写自我评价时,都会写这样的话:良好的沟通能力、优秀的逻辑思维能力、具有团队合作精神、抗压能力强等等。
这么写有问题吗?
看似没问题,但实则问题很大。
因为太普通了,没有丝毫的差异性。这就意味着,很难让客户眼前一亮,很难从众多竞争者中脱颖而出。
书写评价的第二个原则,就是要有针对性和个性化,要体现个人的突出素质,尽可能和别人不一样。
请记住这句话:在一堆白色棋子中,黑色最容易被看到。
原则3:围绕岗位核心需求
客观的说,部分猎头顾问的候选人评估语真的是不忍直视。
评估完全脱离客户的岗位需求,顾问自己想写啥就写啥,明明是市场的岗位,却写了一大堆跟市场无关的内容,关于市场方面只字未提。
这种严重偏离客户岗位需求的行为,是一定要避免的。
原则4:条理清晰,逻辑严谨
我平时会建议我们的顾问练习写作,养成书写的习惯,哪怕每天在备忘录里随便写上几句也行。
为什么要练习写作?
因为这可以训练我们的逻辑能力,提升我们的结构化思维。而这种能力,在工作中的很多方面都能派上用场。
就比如评价部分的书写,有些人的表达完全没有条理,很混乱,一会说沟通,一会又谈技能,然后又突然转到项目上,什么都想说,但最后什么都没说好。
好的表达,一定都有着很强的逻辑性,条理清晰,结构明确,有层次感。
这也是要做到的第四个原则。
原则5:具体化,不要泛泛而谈
当我们介绍某项技能或是某项目时,要尽可能具体化,尽量用结果和数据说话,不要泛泛而谈。
比如介绍项目管理能力,用具体操盘过的项目和成绩介绍,就比「有着多年的项目管理经验」要更有说服力。
在面试官看来,后者等于没说,毫无参考的价值和意义。
你说自己有多年的项目管理经验,那如何证明你就是优秀的呢?
为此,第五个原则就是:能量化的、具体化的就具体化,不要说一些大空话。
原则6:字数不宜太多
既然是总结和提炼,是精华内容,那就不能长篇大论,篇幅繁冗,否则跟简历就没有什么区别了。
为此,最后一个原则就是:内容精炼,既要精彩,同时也要简练。
不要啰嗦、不要说无意义的话,每句话都需要好好斟酌、推敲,提炼提炼再提炼。
这六个原则如果能把握住,那这份推荐评价或候选人的自我评价就不会差。
2不要败在细节上
今天之所以聊这个话题,和各位简单分享了几点写推荐评价的心得,是因为我发现很多猎头或候选人其实是蛮可惜的。
明明是有能力、有机会的,但往往就因一个环节没做到位,结果导致全盘皆输,所有的努力都付之东流。
比如前几天就有位找我咨询的顾问,她近两周访寻了近百名候选人,结果推荐给客户的几个人选,客户连面试的机会都没给。
后来,我给她做了一次详细的复盘。发现最大的问题可能就出在对候选人的面试评估上,在推荐评价这块。
她所写的内容,大多都是过于模版化的通用话语,很官方,很笼统,让人完全没有记忆点。
想想看,前面投入了那么多精力,如果真是因为推荐评价这块没做好,从而导致推荐失败,那真的是太亏了。
而这种亏,很多人确实都在吃。原因就在于,大家很容易忽视这块。
很多人心想着,别人都这么写,那我也这么写,应该没什么问题。
但这么想,其实是错的。越是大家都选择做的,越不能跟着做。反而这恰恰是个突破口,是我们可以做到差异化的地方。
如果我们可以做到和其他人不一样,赢面可能就会更大些。
为什么有些猎头的推荐成功率很高,往往就赢在这些细节上。
要知道,作为企业招聘的HR,每天可能要看上百份简历,甚至更多,他们都是非常忙碌的。
这就注定不可能逐字逐句去看简历,而能快速吸引眼球的,往往就是简历中的自我评价,这既是人选整个职业经历和核心能力的浓缩和展现,同时也是可以看出其个性、智慧、用心程度。
所以,在这方面下功夫,做的出彩些,不能说肯定能成功,但会很加分。

为此,我希望大家能引起重视,不要让自己的努力、才华,在一些细枝末节的方面被拖了后腿,那就太可惜了。

来源:知乎Janice珍妮丝

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