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资深猎头发自内心的感慨,成为专业猎头的三大要素

发布时间:2019-01-24       来源: 乾坤猎头       浏览量:371

刚入猎头这行的时候,我做了很多的努力,但就是得不到客户的好感,往往都聊不了几句,客户就没心思和交谈下去,也就草草结束。经过这么5,6年的沉淀,现在回想起来当时和客户交流说的话真是太不专业了。


那么专业猎头该怎么和客户做交流呢?

我认为专业猎头应该具备以下三个基本要素:

1、能够与客户沟通,完成需求收集,深刻理解以及懂得客户的需求。

2、能够独立面试候选人并提供专业评价,形成一份完善的候选人报告。

3、能够在面试安排,Offer协商、背景调查以及入职前后提供完善的服务。

那么如何展现自己的专业性呢?其实从BD电话开始,处处都是你表现自己的机会,下面我们就来看看猎头在实际工作当中该怎么展现自己的专业性。



一、不该说的话不要说

专业性首先就体现在与HR沟通时一定要显得真诚、有备而来,下面我就简要梳理了一下与HR沟通时的语言陷阱,体现自己的权威性可以,但千万别这么说:

“我们是XX行业领先的猎头公司,在XX行业有XX年经验,我们有N猎头顾问来提供服务。”

“我们是XXX公司的金牌合作”

“我们有强大的数据库,有N (单位:万、十万、百万)条数据”

“我们统计下来,有很多候选人选择加入你们。

“我们有很多候选人对你们感兴趣。

……

甲方HR想知道的只是你的业务能力,而不是你们公司的实力,既然他选择了联系你们,那自然都是有所调查准备,比起这些话还不如提供一些实实在在的候选人或者问几个专业性的问题缩小范围来的实在。

其实我们在作介绍和猎头工作的时候,可以通过阐述自身的优势、做好盲推的准备、提供候选人报告等方式,来证明自己的专业性,做好这些准备,不仅可以阐明自己的专业性,同时更是为自己的工作梳理定下目标,为搜寻候选人打下基础。



二、阐述自己的优势

既然我们要阐述自己的优势,就应该向对方说明我(猎头个人)的过往业绩和对于未来工作的方向计划,提供关于这份工作的候选人搜寻方向和对产业内对标人才的思考等,下面简要列举一下阐述的典型例子:

当年完成职位中主要集中在哪些行业?

主要fill in哪些级别的候选人,比例最大的是哪个级别?

主要fill in 哪些职能的候选人,占比例多少?

主要候选人分布行业比例?

对于目前的市场如何看待?

在这个时代只有用明确的数据说话,才能更好地突出自己的优势。记住,在除了RPO以外猎头活动中,很少会有甲方关注你的企业情况,他们看中的更多还是顾问本身的能力。



三、做好盲推的准备

有些HR为了考验猎头公司,更倾向于从目前的公开的职位中挑选任意一个,或者让猎头自己选一个职位,然后让猎头做盲推,来考验猎头对于JD的理解,对于公司目前行业,需要的技术栈,大致的人员能力,以及相应的市场薪酬的了解程度,以及报告的专业度。考核通过的猎头公司将能直接拿到这个招聘项目的授权。

其实这并不难,只要你是长期从事专一业内猎头业务的同学,这一点都应该有所准备。而对于跨业务的猎头公司来说,则更是展现自己的一个机会。要记住,在猎头这个行业,有备无患是永远的四字箴言。



四、准备好候选报告

向甲方定期提供的候选人报告,是猎头顾问体现顾问性能的一环,优秀的猎头公司会提供完备的候选报告,具体包括以下信息:

候选人报告上提供的信息应该无任何瑕疵,包括信息的真实度以及准确度。

从你能想到的各个维度来分析候选人,同时提供专业评价

在提供候选人报告的时候,切忌出现错误信息或者不真实信息、没有猎头对于候选人没有任何专业评价,仅仅用候选人自我评价来代替,这些都是我们要密切注意的要点。

最后,无论在猎头的任何阶段,都切忌造假。也许你的同行曾经用造假蒙混过关。但做猎头诚信永远是第一品质,没了诚信,将时刻处在风险当中。

HR界一句流行的话来概括:“没有靠谱的猎头公司,只有靠谱的猎头。”要想更多的成单,关键还是要加强自身本领的磨炼,提升自己的专业性才能获得更多甲方公司的青睐。



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