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猎头BD很难?诗迈医药猎头教你3点,成功率提高30%

发布时间:2019-05-06       来源: 诗迈医药猎头       浏览量:74

在你们的认知里猎头的工作只有帮客户猎寻候选人?不,不,不!你们看到的是大部分猎头的工作。试想一下,那来的那么多客户需要你的猎头服务?势必,每个猎头公司背后都有一个默默付出的BD团队,在支撑这整个公司的客户资源。



那么这么个在猎头公司中举足轻重的BD岗位上,BD猎头你们都是怎么开发新客户的呢?今天诗迈医药猎头和大家分享3BD要点,希望可以帮到大家。相关阅读:深圳猎头BD的8大技巧,让你更轻松!


说实话BD客户对猎头的要求挺高的,不仅包括自身的专业素养,还需要各种场合的应变能力等等。所以,要做想好BD实属不易。



首先给大家理一理BD的基本步骤。BD的基本步骤主要是:

1、整理客户清单;

2、寻找相关的联系人;

3、了解客户以及;

4、与客户建立伙伴关系

这四个步骤看似简简单单,要真正做好这4个步骤,还需要你把心思重点放在各方面的细节中去。





1BD要做到专注、专一


 BD时一定要学会专注,要会挑单子做,这是大多数猎头公司一直强调的。其中的原因很简单,挑单子做,对客户进行质量筛选,挑选优质的,对岗位招聘需求大的客户,可以很大程度提高做单的效率。如果,什么客户都收,反而效率会很低。
 

再加上,隔行如隔山,要是每个单子都做,很有可能碰到不熟悉的行业,会降低做单的效率和成效。如果是小规模的猎头公司,人员不多,在广撒网的情况下很可能会因为要处理的客户太多而失去重点,最后得不偿失。






2、前期准备必须做到位


不论是猎头还是客户,双方都是陌生的,这就需要一个相互交流与信任的过程,要让这个过程顺利完成,猎头的前期准备工作就需要做到全面到位。通过一些小手段,比如及时对BD客户的背调,这有助于了解客户的痛点,在与客户的交流沟通中更好的抓住客户的需求。当然,总有一些东西是准备不到的,比如说客户的某些个人爱好等。那么,这些就需要在与客户的交流过程中随机应变了。
 





3、谈判细致而专业


在谈判过程中,猎头一定要展现出自身的专业素养。在谈判中让客户感到自己的专业是猎头必须要学会的细节。这是能让猎头在BD中快速获得客户的好感,加强客户的信任。在者猎头在谈判中多少都会遇到个很纠结的报价问题,这时作为猎头的你一定要坚持自身的报价底线,在客户的质疑中,用自己的专业性知识,比如客户职位在目前市场中的需求程度以及寻访的难易程度,予以客户回答。当然,这期间最重要的还是展现出自己细腻的一面,对于一些细小的环节要做到充分的准备,比如说保证期期限、付款周期、具体操作流程等等,尽量做到事无巨细。




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