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猎头如何成功让候选人转介绍

发布时间:2020-07-17       来源: 咔朴猎头       浏览量:50

猎头工作最吸引人的地方是,在为客户的招聘职位找人推荐安排面试的同时,就能认识了解某一个领域优秀公司的相对优秀人士,看到他们的成长轨迹,了解他们的思维模式。遇到线索中断,人才库枯竭的时候,也还是候选人的转介绍帮助,让项目柳暗花明,继续向前。

转介绍准确率高,候选人们都是行业专家,你对岗位需求和想找的人进行准确描述,候选人可以作为非常专业的researcher,会帮助你准确寻找目标;转介绍获取的绝大部分为冰山下的资源,竞争者少,可以创造跟宽松的环境与候选人进行深度合作;建立个人影响力并且可以深度扩展更多人脉,一旦你在候选人圈子树立了口碑(前提是获得转介绍之后要做到专业负责任), 该圈子想看机会的候选人都会主动找上门, 口口相传的力量不可小觑;mapping的重要手段之一,并非每个职位都可以通过网站搜寻就可以关掉,面对棘手的职位,必须多渠道结合,而转介绍是打开各种渠道大门的钥匙, 因为ta可以帮我们积累起来基础人脉。

亦师亦友的候选人,并没有转介绍的义务,帮与不帮,帮多帮少,全凭个人兴趣。做为猎头顾问也不能强求。下面这几点转介绍技巧或许能帮助你。

一,只问谁适合,不问谁在找工作

我们要理解一个事实是,候选人不会每天打听哪些人要离职或者有跳槽意向,即使那些是身边很熟悉的人。所以尽量避免询问:“你身边哪些人要跳槽,你能不能介绍下?”这类无效的问题。

取而代之的应该是:“你觉得这个职位哪些人胜任/适合/匹配度高?”等等。

二,寻求转介绍的提问要清晰,画像描述的清晰可以提高候选人对画像人物的识别度

清晰的条件描述对应清晰的个人,含糊的提及则让目标人群面目模糊。

想想,“我们初中同学,你能想起来嘛?”,还是“我们初中同学,坐你后面的,从来不穿裙子的女生,成绩一般都是年级前三,她爸年纪很大,头发都全白,每周三晚上会到她宿舍给她送菜的那个。”哪个更能瞬间唤起你的记忆,即便想不起她的名字也会浮现出她的面容。

三,提高沟通能力

语音语调悦耳,普通话标准会更容易让人产生好感;

通过同理心和聆听的方法让候选人对你产生信任,关注他的需求;

思路清晰,语言明晰/简洁/有力的说明自己的想法以及需要请他帮忙推荐什么样的人,便于对方快速从脑海搜寻合适人选,;

得体,让对方觉得与你聊天舒服无压力;

表现出专业性,去电之前做好功课。

四,合理安排沟通步骤

方法1: 关注其本人需求并提供解决方案-建立信任-聊市场情况-聊公司现状-聊公司组织架构-自然转换话题到对应你想获取推荐岗位所属部门的情况;

方法2:如果对方性格 open,关注其本人的需求并提供完解决方案-卸下防备-向其要转介绍;

不同的氛围和对象策略会不同。

五,消除担心,提供价值,建立信任。

候选人不愿意做转介绍,除了认为需要保守秘密的心态,还有多做多错被出卖的担心。可以陈述自己的做事风格,候选人帮助我推荐的人选,除非明确要我告诉对方说下推荐人,否则我都不会说推荐人信息。比如你的联系方式从何而来,我也不会告诉你的。

至于一个猎头顾问的价值,内容物越多越好,比如行业内相关公司的人员变化动态(注意不是招聘职位信息本身),比如面试谈薪的辅导,比如人事政策的咨询,新进新开公司的资讯,职业生涯规划的案例收集和趋势分析。

能为候选人提供更高招聘附加值的猎头顾问,和能推荐人的候选人朋友,就是平等交换的关系,有来有往的平等交流,会建立其双方的信任度,从而能够共享一些信息。

我们和成功的转介绍之间,只隔着一个优质的候选人,这头是更加专业的自己。


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