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猎头新人小白快速成单,技巧分享?

发布时间:2018-11-09       来源: 金融阶       浏览量:386

猎头如何快速成单?提出这个问题的人,应该是位新人吧!那新人们不会电话沟通,没有思路去合理规划时间和工作方式,没有实操经验又如何高效成单呢?从大数据中可以看出培训和实操区别还是有差距的,下面诗迈医药猎头根据多年从工作和实践中总结的经验来和大家简单的分享一些成单的技巧。



首先要认知猎头工作是做什么的。


你把猎头工作定义为“销售”还是“服务”?如果你已经翻看了一些网络上的文章,你应该知道猎头归属服务行业。那么,做这份工作就要拿出服务行业人员的素养:贴心、负责、为客户考虑...


刚做猎头可能很难理解,因为现在很多猎头,已经迫不得已地将自己做成了“电话销售”,老板要求你不断拨出一个个cold call地毯式骚扰候选人...但这只是暂时的,摆正自己的位置,眼光往长远看,优秀的猎头顾问都是那些坚持服务观念的人。


接下来一起看看该怎么做好猎头,快速成单。



1、分析职位



做单可以先分析职位,将职位进行定位,职位需要寻找怎样的目标,是针对哪种人群,是高职位还是一般职位。企业HR对职位信息未必都了解,在职位上的细节也是通过面试进行摸索和了解的,所以新人需要先分析候选人的职位性质,再进行下一步工作。



2、简历筛选


对于资深猎头来说筛选简历的事就较为轻松,而对于猎头新人在经验不足的情况下会显得比较吃力。新人需要根据候选人的工作背景、能力匹配职位,有没有相关工作经验,是否接触过相关行业,是否有能力驾驭这个职位角色等,这些都需要靠经验去判断。大数据猎头认为,新人可以通过有效筛选简历,提升自身能力从而提高成单效率。


3、沟通



在猎头新人入职时需要先熟悉客户、职位、沟通话术等相关简单培训,每天要做到有效的电话沟通,通过系统列表或简历去进行。但前提是要先明确目标公司职位,根据沟通情况向有意向的候选人先沟通,老同事也可以让新人旁听学习如何与候选人沟通。


在寻猎到合适的人选之后与候选人进行沟通,再与候选人沟通时可以从多方面进行。大数据猎头认为许多人成单都是败在不会沟通上,对候选人提问的一些技术问题没有相关经验,沟通上造成障碍,候选人失去沟通兴趣等都是大问题,新人在缺乏经验的情况下可以先避开层次比较深的技术问题,作简单问答,且新人在沟通方面更应该花功夫去学习经验。


4、辅助候选人面试


提高成单的步聚中辅助候选人面试也极其为重要的一顶,候选人技术够不够过硬从工作经验就可以判断,会不会面试就不一定了,毕竟很多候选人都是折在面试环节。猎头新人在辅助候选人面试的时候可以多请教资深猎头,在资深猎头的指导下获取高效成单经验。



新人入行可以通过职位分析/筛选简历/如何找人/如何挖人/如何初步沟通/如何跟进进度/如何完成寻访去进行实操培训,对一些流程进行有效地针对性培训对猎头新人来说更有挑战性,能从多方面提高工作效率,达到高效成单。作为猎头新人切记不要因为没有出单而心急,相比毫无质量的高效率,大多数猎头公司更倾向于稳扎稳打带来的高质量工作。


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