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如何做好医药代表?几乎每天看到同样的客户 不知道聊什么?

发布时间:2022-11-29       来源: 网络       浏览量:163

首先,什么是好的医药代表?

对于老板来说,能完成既定销售目标,解决老板指标痛点的,就是很好的代表。

在那个客户眼里,有一定的专业水平,为人可靠,守口如瓶,平时话不多,就是很好的代表。

为什么大部分医药代表攻击客户总是失败?其实大部分人都进入了送礼的怪圈。新人把送礼当成自己开药方产品的敲门砖,也当成一种精神寄托。

总结了一些关于拒收礼物的思考。

_1._如果你不了解自己的性格,你会开始送礼物被拒绝,因为你不了解他的性格;

_2、_礼物再次被拒,销售目的过于明确,吓到对方或给人压力过大;

_3、_送礼没有合理的理由和说辞。就算你紧张,别人也觉得你搞笑,不靠谱;

_4、_送礼的方式、地点、时间不对,所以拒绝;

_5、_没有线上微信维护跟进,拉近关系,产生距离感。

_6、_聊天无主题,话题分散,交流无意义;

_7、_无增值服务;

_8、_我没有想到攻击一些周围的家人;

_9、_第一次送不合适的礼物是忌讳的,因为礼物针对性太强,没必要,自己也害怕。

所以做了一些具体的改进方案,针对客人的感受做了进一步的规划:

首先,我经常看客户的朋友圈,微博等。在tik tok,甚至一些医生也有自己的红宝书。都可以通过手机号来询问或者匹配。多动态看看他发了什么,找兴趣爱好和共同话题。

第二步:你有亲人的照片吗?他们拍的是什么样的场景?你会发什么样的诊疗领域的主题会议或内容?和主讲人有关系吗?

第三步:观察他门诊办公室和病房办公桌上的东西,了解他的生活习惯。

尤其是大医院,很多医生都有自己崇拜的人物,时间等。* *比如他喜欢转发一些解释伟人作品的链接;喜欢为正义转发一些链接;你喜欢军事方面还是体育、篮球、足球等相关话题?我喜欢看一些管理方面的链接;**

有了以上信息,就真的可以有的放矢的去拜访了。和他聊天我从不谈论我的事情。* *知道他知识面广,经验丰富,很多时候我只是引导话题,让他自己说,知道他感兴趣的是什么,然后有针对性的聊天引导话题。所以出访时的随行礼物会更倾向于他的一些生活方式和理念。

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