量大的客户(包括竞品)一定很重要。

如果你接手了别人的市场，首先要维护前任留下的vip。对你的产品有处方习惯的客户一定不能丢。

接下来，设定目标，发展新的大处方客户。

有的客户在见面的瞬间，对你感觉很亲切。可能他对每个人都一样，开的药方很一般，很难成为某个家族的代言人。

有些人对你很抵触。也许他有更多认可的厂商和代表。如果他通过一年或更长时间获得了他的信任，他的忠诚度将会非常高。

开发一个大处方客户端就像谈恋爱一样。如果你寻找它，你将会跟随它到底。也许你会在某个时候突然被录取，这对你的自信和职业发展会非常好。