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作为一个B端销售 做医药企业数字化 从哪些方面做得更好?

发布时间:2022-12-02       来源: 网络       浏览量:127

如果你是公司的新人,问这样的问题!公司需要反思自己的培训机制,尤其是直属领导。如果你是公司的老人,说明你的事业已经到了瓶颈,你很迷茫,没有目标!同时,我要祝贺你。如果你有所突破,你的业绩和公司地位可能会上一层楼。


请考虑一下再回复。下面是一些基础知识。

1.为什么制药公司想要数字化?你能列出至少十个理由和支持意见吗?

2.什么是医药企业数字化?

能否非常熟悉并说出十个以上不同医疗细分领域、不同规模、不同背景的医疗数字化案例?如果是这样,为什么他们首先选择数字化?现在是怎么做的?做这件事前后给他带来了什么变化?能不能熟练生动的介绍给客户?我们知道大客户销售是专业性的。你是否为不同类型的客户制作案例包并保持更新?

3.医药企业数字化的标准是什么?

还是吃遍天下的把戏?不同地区,不同背景,不同规模,不同细分市场,客户需求不同,标准自然不同!你帮助客户找到他们心中的哈姆雷特吗?经过交流,我还记得,客户企业管理中最困扰的问题是什么?你试过哪些方法?现在是如何处理的,如果不处理会有什么影响?

4.公司有哪些竞争对手?他们是怎么做到的?有什么优势?跟我们有什么区别?我们的理由是什么?你能自信而熟练地说出来吗?

至此,不知道大家有没有发现这些问题是什么。基础行业背景问题!如果以上问题足够真实,相信你现在应该知道怎么做了吧!如果没有,我就简单说!没有目标是你现在最大的问题!做好只是目的,目标才是结果。

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