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医药销售代表好做吗

发布时间:2022-12-06       来源: 网络       浏览量:374

很难,非常难,但是挡不住新人加入这个行业,很多人转身就走。的确,医药代表从来都不容易做。


1、假如你是一名医药代表实习生

没有正确的引导,公司给你安排了医院和科室,你就得去市场。看到医生不敢自我介绍,看到医院里“医药代表不得入内”的牌子退缩,看到医院保卫科在走廊巡逻,都想假装自己是来看病的病人,自动屏蔽自己。医院可能会要求您每天四次在指定时间打卡。一些幸运的实习生可以跟随他们的主人去市场。他们暂时没有KPI,也没有绩效考核的压力。他们每天吃吃喝喝,不知不觉就要生活几个月,直到毕业。当实习期结束,需要真正入门的时候,你会发现其他团队代表前几年几十年的经验和积累,根本是你无法企及的。作为初来乍到的我自己的一个小代表,从别人手里抢杯酒不容易。不仅如此,刚入行的时候,买水果,买礼物,买饮料,一个客人的亲情,点一份盒饭,付那么多钱,都不知道该怎么办。我没钱,不知道什么时候能报销,也不好意思跟家里要。我的家人会以为我在MLM。每个月底就开始压货,压货,拼命压货。

2、假如你是一名要被安排其他市场的代表

新的市场意味着新的地方。你需要租房子,找房子,买东西,搬家。之前辛辛苦苦积累的市场和资源需要交出来了。新的医院和市场,新的客户,新产品,你不知道怎么去开发。看不到工作前景,工资也只有几千元的小底薪。前几个月,没有销售额就没有奖金,只能不断花钱,心里难受。工作不是想象的那样。不做就达不到目标。如果你抑郁了,你肯定会被取代。半年之内出不了成绩,我也不好意思再待在这里了。

3、假如你是一名内资企业的老代表

产品本身不好,没有竞争力,没有进医保,没有中标,没有维护客户情绪的资源,销量一落千丈.老板不会看你医院的客观条件。不管这家医院有多特别,客户有多难缠,业绩不下滑就好。一旦衰退,你就惨了。毕竟内资企业和私企,只用销售数据,外企可能更人性化。羡慕外企的药,也想去高大上的外企。据说外企养代表月薪一万多,药一个都没卖出去。这种情况在国内药企是不可能发生的。如果你在国内药企做不了,我就换另一家。

4、假如你是一名产品被“4+7”的代表

听说手里的产品要收了,没什么好让我们代理的。产品可以直接从厂家购买到医院,不需要代表推销。之前领导说产品有被大量采购的风险,我们自己去外面看看机会。好久没更新简历了。我能在哪里寄送我的简历?好公司,好工作,早就被如狼似虎的盯上了。能轮到我吗?也有猎头来找我,但是职位真的不理想,太差了不考虑。有传言说X公司今天裁撤了销售团队。X公司最近要谈员工遣散费,产品部门最近要合并。全行业寒冬将至,你要何去何从?看到这里,有没有发现手里的外卖不香了,后背凉了,头发也渐渐少了~

其实医药代表仍然有很多优势

说说医药代表的好处。

医药代表优势之一就是时间灵活自由。行业整体收入没有以前多,但现在一些外企会提高底薪,再加上补贴和奖金,收入也不错。有能力有资源的代表也可以悄悄兼职,带着他们多跑几个品种,有一个公司支持,交五险一金,赚点外快mo

医药代表优势之二是行业壁垒和从业门槛高。医药代表着一个特殊的行业,对医药和药学的要求还是很高的。不管政策怎么变,只要你够学术够专业,就不会被淘汰。随着时间的积累,你手里会有很多资源,公司也不会轻易换人。对于客户来说,他们也愿意和合作了N年的老代表合作。

医药代表可以当做长期的职业发展。医药代表正常退休。在这一行待久了,就不会那么累了,所有的流程和资源都熟悉了,做事也就顺顺当当了。因为身边的人那么熟,圈子很小,客户信任你,你也不用东奔西跑。顾客会用你的药,连你都不知道怎么办。我有一个朋友,长期在某个地区工作。基本上他不用去医院,每天去钓鱼,在家帮忙看店,偶尔有事情安排。很轻松,自由的时间,可以做一些自己喜欢的事情。可以管住医院的事情,平时跟客户打招呼,查库存,每周每月关注产品的销售情况。

医药代表很难做,是的,其他行业也很难做。我选择做一名快乐的药品推销员。做自己,把握当下。

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