很难，非常难，但是挡不住新人加入这个行业，很多人转身就走。的确，医药代表从来都不容易做。

1、假如你是一名医药代表实习生

没有正确的引导，公司给你安排了医院和科室，你就得去市场。看到医生不敢自我介绍，看到医院里“医药代表不得入内”的牌子退缩，看到医院保卫科在走廊巡逻，都想假装自己是来看病的病人，自动屏蔽自己。医院可能会要求您每天四次在指定时间打卡。一些幸运的实习生可以跟随他们的主人去市场。他们暂时没有KPI，也没有绩效考核的压力。他们每天吃吃喝喝，不知不觉就要生活几个月，直到毕业。当实习期结束，需要真正入门的时候，你会发现其他团队代表前几年几十年的经验和积累，根本是你无法企及的。作为初来乍到的我自己的一个小代表，从别人手里抢杯酒不容易。不仅如此，刚入行的时候，买水果，买礼物，买饮料，一个客人的亲情，点一份盒饭，付那么多钱，都不知道该怎么办。我没钱，不知道什么时候能报销，也不好意思跟家里要。我的家人会以为我在MLM。每个月底就开始压货，压货，拼命压货。

2、假如你是一名要被安排其他市场的代表

新的市场意味着新的地方。你需要租房子，找房子，买东西，搬家。之前辛辛苦苦积累的市场和资源需要交出来了。新的医院和市场，新的客户，新产品，你不知道怎么去开发。看不到工作前景，工资也只有几千元的小底薪。前几个月，没有销售额就没有奖金，只能不断花钱，心里难受。工作不是想象的那样。不做就达不到目标。如果你抑郁了，你肯定会被取代。半年之内出不了成绩，我也不好意思再待在这里了。

3、假如你是一名内资企业的老代表

产品本身不好，没有竞争力，没有进医保，没有中标，没有维护客户情绪的资源，销量一落千丈.老板不会看你医院的客观条件。不管这家医院有多特别，客户有多难缠，业绩不下滑就好。一旦衰退，你就惨了。毕竟内资企业和私企，只用销售数据，外企可能更人性化。羡慕外企的药，也想去高大上的外企。据说外企养代表月薪一万多，药一个都没卖出去。这种情况在国内药企是不可能发生的。如果你在国内药企做不了，我就换另一家。

4、假如你是一名产品被“4+7”的代表

听说手里的产品要收了，没什么好让我们代理的。产品可以直接从厂家购买到医院，不需要代表推销。之前领导说产品有被大量采购的风险，我们自己去外面看看机会。好久没更新简历了。我能在哪里寄送我的简历？好公司，好工作，早就被如狼似虎的盯上了。能轮到我吗？也有猎头来找我，但是职位真的不理想，太差了不考虑。有传言说X公司今天裁撤了销售团队。X公司最近要谈员工遣散费，产品部门最近要合并。全行业寒冬将至，你要何去何从？看到这里，有没有发现手里的外卖不香了，后背凉了，头发也渐渐少了~

其实医药代表仍然有很多优势

说说医药代表的好处。

医药代表优势之一就是时间灵活自由。行业整体收入没有以前多，但现在一些外企会提高底薪，再加上补贴和奖金，收入也不错。有能力有资源的代表也可以悄悄兼职，带着他们多跑几个品种，有一个公司支持，交五险一金，赚点外快mo

医药代表优势之二是行业壁垒和从业门槛高。医药代表着一个特殊的行业，对医药和药学的要求还是很高的。不管政策怎么变，只要你够学术够专业，就不会被淘汰。随着时间的积累，你手里会有很多资源，公司也不会轻易换人。对于客户来说，他们也愿意和合作了N年的老代表合作。

医药代表可以当做长期的职业发展。医药代表正常退休。在这一行待久了，就不会那么累了，所有的流程和资源都熟悉了，做事也就顺顺当当了。因为身边的人那么熟，圈子很小，客户信任你，你也不用东奔西跑。顾客会用你的药，连你都不知道怎么办。我有一个朋友，长期在某个地区工作。基本上他不用去医院，每天去钓鱼，在家帮忙看店，偶尔有事情安排。很轻松，自由的时间，可以做一些自己喜欢的事情。可以管住医院的事情，平时跟客户打招呼，查库存，每周每月关注产品的销售情况。

医药代表很难做，是的，其他行业也很难做。我选择做一名快乐的药品推销员。做自己，把握当下。