目前医药行业可以说是当前热门的行业了，而在其中，医药代表是比较缺人的行业。那么准备入行医药代表的小伙伴，医药代表需要具备什么样的能力呢？以下诗迈医药总结5个小点来为大家讲解一下。

1.勇敢点

很多代表刚刚走出校门，离开了父母的庇护和老师的指导。当然，在这期间，父母也是最焦虑和担心的。

但现在的你就像一只打了鸡血的公鸡，勇敢地大步走进社会的大熔炉。你充满了幻想和梦想，你蔑视困难，以为只有你一个人走在喧闹的大街上。但是很快，当你第一次在没人教你的情况下拜访客户，你在客户门外犹豫别人对你视而不见之后，被客户骂了一顿之后，你就在门口了。

你勇敢的背后，是你“逆境商”的体现。医药销售是一个经常遭遇否定和挫败的职业。你需要的是，你能在各种失败的压力下，认真梳理背后的原因，认真挖掘业务增长的杠杆点。

2.吸引力

你的亲和力是你的门面。我要不要进这家店，不仅仅是因为我的需求，更是因为我看重这个门面。

有一个很奇怪的现象：同样的药在同一个科室做同样的事情，需要另一个代表去做。一个月的时间，有的可以突飞猛进，有的落到最后。你可以问问身边的从业者是不是这样。

亲和力不仅仅是你的形象，更是你的性格、工作作风、沟通方式、贡献精神等等。

3.收集信息的能力

兼听则明，不是一句话，而是真的要收集各种信息，才能对症下药，一针见血。

这个更高的层次就是市场分析的能力。当您能够快速有效地收集足够的信息，然后以科学的方式处理和使用这些信息，以增强您的业务时。

做医药销售，要时刻锻炼自己的市场思维。

4.扎实的专业知识。

给你讲讲IG，AE，DAC。如果直接被蒙住眼睛无法接通，你在客户心目中的地位会下降好几个档次。

不谈项目合作。人家下次不会理你，也不会尊重你的每一次邀请。很有可能你已经被定位成外卖小哥和送货员了。

在这个人人都在讲“学历提升”的时代，你可以用自己的绝活来取得短期的突破，但从长远来看，这些“绝活”只会消磨自己的精力，浪费大好时光。

5.想法

想法就是想法。最终目的是把药卖出去。如何既有技巧又有学术地卖药？这个需要思维灵活，专业知识丰富的人才能判断，才能想出来。

这里的想法，当应用于具体的医疗拜访时，就是你将如何规划这个月的拜访策略，除了每周需要一定次数的拜访和刷脸之外，你还需要用什么话题来引导你的产品的介绍。

并及时总结反馈，实时调整，用短平快的策略尝试出一套最适合这个客户的方法，长期实践。