做医药猎头不能只靠勤奋 “勤能补拙但不一定能致富”
发布时间:2023-04-13 来源: 诗迈医药猎头 浏览量:393
诗迈医药猎头作为医药类猎企NO.1,通过专注生命健康产业十余年的经验,总结了近几年比较成功的猎头顾问经验,发现一个成功的猎头,除了勤奋之外,更需要选择更高效的工作效率。
当然,勤奋对提高成绩的作用毋庸置疑,但勤奋工作是有“瓶颈”的,医药猎头可以通过勤奋跨越一道障碍走出“新手村”,但只通过勤奋就想升职加薪走上人生巅峰,显然有点痴心妄想,所以就需要考虑另外的突破方法。
一个勤奋的猎头,提升工作效率也非常重要。那么怎样提升猎头的工作效率呢?
用专注提升专业领域知识储备
医药猎头由于其特殊的行业属性,候选人大多属于企业高层管理人员或专业知识过硬的技术人才,要想与之开展良好的沟通与交流,就必须拥有丰厚的专业知识储备。
但知识储备需要长时间的学习积累得来的,谁也不能一口吃个胖子。但在学习过程中要注意一点,那就是知识的专注度,如今知识量浩如烟海,一个人不可能面面俱到,因此专注一个领域才有可能储备更精纯的知识。
只有专注在一个领域里,才能根据职能的特点,将每一个职位的要素划分得更清楚,并明白哪些信息是可以重复利用的。
比如,将业务相同或相近的客户企业归类,标记两者的异同点,对他们提供的职业形成清晰的认知。这样做的好处就是可以对经验进行多次积累,获得多个维度的信息反馈。进而,针对特定候选人群体,就能更精准的匹配。
用倾听提升沟通细节
在大多数人的固有印象中,强大的沟通话术与技巧是猎头顾问的核心竞争力,但其实自觉的倾听意识也非常重要。良好的倾听不仅能更好地掌握客户公司的需求与候选人才的信息,也对之后的人才定位与双向沟通有着重要作用。
但值得一提的问题是倾听的关键——抓住重点,分析话语背后的“潜台词”,然后才能更好的沟通。
猎头顾问作为客户公司与候选人才之间的沟通桥梁,通过倾听深度了解需求,在此基础上精进与客户的场景化处理方式。
有些沟通细节的处理,才更能提现不同维度之间的差异。例如语音的轻重,语调的强弱,语速的快慢,以及语态是否得体,逻辑是否完整,表达是否准确,沟通度的拿捏是否恰到好处。
而这些,在潜移默化中提升了服务,不仅更能获得客户的信赖与认可,还能提高猎头公司的美誉度,实现自我职业生涯的精进。
用标准化提升工作可靠性
猎头的每一步行动,都应该有理有据,而经过打磨的标准化技能分解,在保证高效的基础上,也能保证每一步工作的可控性和可靠性。
一般来说,需要做到两种标准化:
第一种,工作流程标准化。
如电话沟通技能,简历搜索技能,面试辅导技能,推荐报告书写技能,薪资谈判技能,入职辅导技能等。这些技能背后,藏着很多可以循环利用的标准化模板。
可以结合公司的标准化,精进出适合自己的个性化的标准。
第二种,工作方法标准化。
对于猎头而言,培养良好的工作方法相当重要。
因为猎头和企业、候选人之间是通过互动产生价值的。而成功互动的桥梁,就是用对方法。
看似琐碎的小事,比如加微信时添加备注,记录关键备注信息;资料的归档;随时记录的习惯;和同事主动交流、分享经验,及时归纳总结,储备解决问题的“随时应对”能力。
关注标准化技能的目标是为了简化流程,避免冗余,把时间花费在更有效益的事情上面。日常工作中,猎头会接触到不同类型的突发事件,经常总结方法技巧形成标准化的解决思路,日后可以减少反应时间,从容不迫地应对相似的情况。
一个勤奋的猎头顾问能让你快速进入行业,但一个能提高效率的猎头顾问能让你爱上这个行业,只有巧妙的改善工作情况,不断实践,经过时间的沉淀,稳步提升,不断精进才能真正的升职加薪走上人生巅峰。