BD合作，药物开发史上一次伟大的发明，它让创新药的创业者们不用拿着自己的身家性命去创业，“卖”出去倾家荡产的风险，能够心无旁骛的一路狂奔，创造更伟大的药物管线。

医药 BD 会议上，各种缩略词和行业术语像 “加密代码” 一样密集出现，第一次参会的人往往听得云里雾里。今天，带你一口气看懂医药BD黑话缩写（全称+通俗翻译），关键时刻顶大用！

一、交易模式类

l License-in & License-out

全称：许可引进（License-in）、许可授权（License-out）

通俗翻译：License-in 指药企从外部获取产品或技术的许可权利，通常是从研发型公司引入在研药物，以丰富自身产品线；License-out 则是药企将自家拥有的产品或技术授权给其他公司，一般是将在研产品的海外开发和商业化权益出售，换取首付款、里程碑付款及销售分成。

l Co-development

全称：联合开发

通俗翻译：两家或多家药企共同投入资金、技术、人力等资源，携手进行药物研发。各方发挥自身优势，共同承担研发风险与收益。

l M&A

全称：Merger and Acquisition，即并购

通俗翻译：一家药企通过购买另一家药企的股权或资产，实现企业的扩张、业务的多元化或获取特定技术、产品及市场份额。并购可分为吸收合并（一家药企吸收另一家，被吸收方注销）与新设合并（两家药企合并成新公司，原公司均注销），以及收购资产或股权等形式。

二、项目评估类

l PoC

全称：Proof of Concept，概念验证

通俗翻译：在医药领域，指通过临床前研究或早期临床试验，初步证明药物在人体中具有预期的生物学活性或治疗效果，即证明这个药物概念可行，有继续研发的价值。

l TPP

全称：Target Product Profile，目标产品特征

通俗翻译：对一款理想药物在上市时应具备的关键特征进行详细描述，涵盖疗效、安全性、剂型、给药途径、目标患者人群、与现有疗法相比的差异化优势等方面，是指导药物研发方向与商业决策的重要文件。

l FTO

全称：Freedom to Operate，自由实施权

通俗翻译：指药企在研发、生产和销售药物过程中，不会侵犯他人知识产权（主要是专利），可以自由开展业务的权利。需要对相关专利进行全面检索与分析，确认自身产品或技术不存在侵权风险。

三、财务条款类

l Upfront Payment

全称：首付款

通俗翻译：在许可交易或合作协议签订后，受让方（通常是引进产品或技术的一方）立即支付给转让方（提供产品或技术的一方）的一笔费用，这笔款项一般无需退还，是对转让方前期研发成果的初步认可与回报。

l Milestone Payment

全称：里程碑付款

通俗翻译：在药物研发、审批、商业化等过程中，当达到事先约定的关键节点（里程碑）时，受让方需向转让方支付的款项。这些里程碑节点通常与研发进展（如完成特定临床试验阶段）、产品获批上市、销售额达到一定规模等挂钩。

l Royalty

全称：特许权使用费、销售分成

通俗翻译：在药物成功上市销售后，受让方按照一定比例（通常基于销售额）向转让方支付的费用，作为转让方分享产品商业化收益的一种方式，比例一般在个位数到两位数之间，根据产品前景、市场潜力等因素确定。

四、权益条款类

l ROFR

全称：Right of First Refusal，优先购买权

通俗翻译：在合作协议中，一方（通常是许可方）赋予另一方（被许可方）在特定情况下，如许可方计划再次转让相关产品或技术权益，或开展类似项目合作时，被许可方有优先谈判并决定是否购买或参与的权利。

l Exclusive License

全称：独家许可

通俗翻译：许可方授予被许可方在特定区域、特定时间内，对特定产品或技术独家使用、开发、生产和销售的权利，在该范围内，许可方自身及其他第三方均不能再行使这些权利。

五、合同角色类

l MAH（Marketing Authorization Holder）

全称：Marketing Authorization Holder（药品上市许可持有人）

通俗翻译：拥有药品上市权的公司（不一定要自己生产）。

l Biotech / Big Pharma

全称：Biotechnology Company（生物科技公司）、Big Pharmaceutical Company（大型制药公司）

通俗翻译：

Biotech：研发能力强，但商业化弱（如百济神州早期）。

Big Pharma：研发+生产+销售全能的巨头（如辉瑞）。

l CDMO（Contract Development and Manufacturing Organization）

全称：Contract Development and Manufacturing Organization（合同开发与生产组织）

通俗翻译：药企的“代工厂”，帮研发和生产药物。

l CRO（Contract Research Organization）

全称：Contract Research Organization（合同研究组织）

通俗翻译：药企的“外包实验室”，帮做临床试验、数据管理等。