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【猎头公司】猎头定向挖人要点在哪

发布时间:2019-01-21       来源: 金融阶猎头       浏览量:28

猎头在为企业服务中接的都是企业要求的某某岗位,一般都是比较定向的人才需求。好,既然是定向解决企业的招聘需求,猎头在定向挖掘人才时就需要有着重点和明确的方向。那么猎头定向挖掘人才都有那些要点?


第一、明确企业岗位要求

头拿到某个区域总经理的岗位职责时,必须要认真分析这些岗位要求,再用五句话来概括职位的详细要求。

如具体要求:1、第一学历必须是本科及以上学历(有些公司对第一学历要求比较高)。2、有过超高层全程管理经验(这要注意,是全程管理经验)。3、标杆企业工作经历(自己根据企业的情况找对标或国内排名前20名地产公司)。4、性格稳重,计划组织能力强。

为什么要这样做呢?答案很简单,就是不断锻炼你的归纳总结能力、判断分析能力。只有归纳总结的正确,才能更好的对人选进行判断。


第二、详细分析候选人信息,找对目标

通过第一条对职位的分析后就非常明确这些人选都在哪里了,也就是说,职位分析的目的就是给人选做画像,越详细越好,越详细对标越清晰,目标就越好锁定。

通过详细分析候选人行业内公司,然后开始进行继续分析,这几家公司哪些人员是目标人员。最后锁定目标公司超高层项目都集中在哪里,接着去进一步缩小范围,得到最后的结论是,你要挖的候选人也是为数不多的人群。目标范围确定了,你应该知道怎么做了吧!


第三、发展内线,主动出击

定向挖人要慎重,想对人选进行详细的了解,就必须采取我们最传统的手法,发展内线。猎头也一样,不断在目标人选公司中,安插自己的卧底,了解公司人员动态及目标人员的详细资料。

第四,奖励内线,总结经验,做好备案,为下次搜索目标做准备。


记住,猎头发展内线,不管你成功与否,都要对内线进行奖励。慢慢的,你的内线就多了。

思路是这些,方法可以采取一下几条:

【手法一】单刀直入

要点说明:以直接果断、勿庸置疑的语气和态度进行询问。

【手法二】李代桃僵

要点说明:精心准备好自己的身份和对方可能提出的问题。你的身份可能是:

1.目标公司的客户,之前需要了解目标企业的客户有哪些。

2.目标企业的上级公司总部,这是个很好身份,帮助你讲话更有气势。如果遇到很了解情况的,可以说自己是新进员工,来熟悉部门的。

3.目标公司的供应商,这样的话会比较容易接触采购和技术部门。

4.权威杂志希望采访老总的记者或者关注行业的媒介机构,或行政单位。

【手法三】声东击西

要点说明:

从和目标部门不相关的其他比较容易渗透进去的部门开始,侧面了解目标部门情况和人员。

1.问“是研发部吗?”

2.自言自语“可能转错了。”“那你们研发部的分机是多少啊?”

3.记得继续问“那你给我的这个8106分机是谁接啊?”

4.继续问“他是研发部经理吗?”

5.继续问“哦,那我找的不是他,你帮我看看,研发部经理是哪个分机?”

6.继续问“他姓什么啊?”(总之一直问到对方不耐烦为止,哈哈!)

【手法四】守株待兔

要点说明:

通常情况下,前台会准时上下班,所以你应该在非上班时间打电话进去试试。如果其他人员拿起电话,你的机会就来了。而且非上班时间,大家的态度会松弛一点。

1.问“你们下班了啊”(先说句废话,放松心情)

2.再问“你们研发部分机是多少啊?”(对方可能问你想找谁)

3.那你说“张先生的分机是多少?”(姓张的很多的,所以你可以冒个险)

4.(如果没有)你说“真的没有吗?那研发部经理是谁啊?”然后赶紧自述“我的同事可能记错了,我们是一家印刷公司,你们研发部可能需要制作大尺寸图纸,那你们研发部经理是谁啊?”(对方说出人名的可能性是80%哦)!



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