当前位置:诗迈首页 >  新闻资讯  >猎头园地

【猎头公司】offer不成老掉单, 这5点做了吗?

发布时间:2019-01-18       来源: 猎多多       浏览量:51

猎头最重要的是什么?哈哈!那必定是成功拿到offer,成功签下单子。还有什么比这更重要的。然而在调研中,我们发现65%以上的猎头掉单率都是偏高的。


广州猎头公司的调查分析后,发现其实成单与否是有方法可循的,虽然这是一个漫长的累积过程,但如果可以把对每一个关键节点的把控都做好,甚至能成为公司内部业务的标准流程


今天广州猎头公司和大家分享下这其中的5YES。如果猎头顾问掉单了,先问一下自己这5YES是否都有做(做的水平如何下一步再考虑)。


那为什么要获得这5Yes?因为根据承诺一致法则,从人性的角度,如果候选人告诉我们 Yes Yes Yes!他会更加认同这是他自己做出的决定。

反之如果候选人没有给出这几个承诺,他的违约成本就会很低,而且不少甚至还会因为觉得是被逼的而反目成仇。所以获取候选人的承诺,就是5Yes的核心,也是赢得Offer的关键!


一、确认职位

最后一轮面试已经结束了,他已经跟公司相关经理和HR都见了面,并且有了初步的了解。那么在谈offer之前,跟候选人再次确认,这个时候只问职位是否是他真正想要的。

第一个yes是钱先放一边,是这个职位是yes

就像我们有时候去买东西,你问老板这件衣服多少钱?老板会说,你先别问价,这件衣服你喜欢吗?是不是啊?就是这个感觉。喜欢再谈,你不喜欢再便宜你也不买,拿回去也是垃圾。所以关键是这个职位你要跟他确认。


二、确认底线

那么第二个yes是什么?

“如果对方公司给offer,这个公司现在给到您说的三万块的月薪,您一定会接这个offer吗?”

注意,如果这个候选人说:三万应该会接吧!你要小心了,不要盲目乐观。他说应该会接,你觉得他会接吗?

那你要会追问了:看你有点犹豫,那你有什么想法跟我说说。

如果他说:“这个三万怎么说呢,有点勉强,怎样怎样……”

那你可能会问:那多少你是一定会接呢?候选人说:他给三万五我肯定去了。

有这种可能,所以你要跟他去探讨这个事情。有可能你会发现原来候选人期望是不一样的。那你要考虑是去打压一下?或者管理一下?或者去引导一下,还是跟他协调一下?


三、确认薪资

第三个yes是聊了之后,你回来了。你跟候选人说:对方经过层层沟通,他们现在给到了一个数字,三万五没给到,给到三万四。那么你接吗?如果你确认接,我就让公司出具正式的书面offer了。

你要有什么话,你就现在说。如果不说你觉得ok了,那么就开始走流程。字签掉,这个正式的offer就给你了。你ok吗?”

这个还是很重要的,要跟候选人去确认,不见兔子不撒鹰啊。你都不确认,我干嘛热脸去贴冷屁股。特别烦一些候选人说:这个offer是三万五啊,好吧,那你让他们先出个offer,我先看看吧。

千万别!这种候选人就是在吊你胃口。他可能拿了offer也不给你承诺,回去就跟老板说,你看我拿了一个新的offer,你是不是给我加薪?要不得。

所以,我要行动可以,你要给我承诺。你是不是觉得OK,我才去跟HR谈。


四、确认条款

第四个,拿到HR提供的offer后(电子版或者纸质版)尽可能的安排和候选人当面签订,并详细逐条解释相关的条款及offer的情况,回答候选人提出的疑问。

问:“offer的最终条款和各方面的薪资福利你也清楚了,这个offer可以签了么?”


五、确认签约

最后一个yes是:当候选人提笔要签后(或者在电话中确认)说:我知道你对这个offer很认可,但是作为你的顾问,我想再次提醒这个职位我们之前所知的潜在风险和挑战有xxx,你是否都已经综合考虑要选这个offer了?

同时,我们都理解这个offer非常重要和慎重,在签字之前,哪怕是你现在有新的想法,我都完全理解。

可是,签字之后,这就是你与新公司和我的一个三方承诺,你在行业是有口碑的人物,也非常爱惜自己的羽毛,现在您还确认要签字吗?

这样的话,大家有礼有节,也不是说我逼你签的。你要签,你想清楚。

但是,你是一个成年人,你是一个资深人士,你签了这个东西,不是乱签的。在签之前,我有义务来提醒你。


这是最后一个yes,也是分量最重,最能考验猎头功力的环节了。

这就是五个yes。我们来简单的回顾一下。

1.确认职位,这个职位是不是yes,你想要的。

2.确认底线,这个底线是不是yes。你已经接了。

3.确认薪资,这个数字最后的数字出来是不是yes。你接受的。

4.确认条款,这些条款是不是yes。你OK的,接受的。

5.确认签单最后签不签,yes,签了。

五个yes,在每个环节上形成一个风控,形成这样一个确认。每一步如果都能得到yes的话呢,那你这个offer的安全性稳定性就会好很多。

换言之,当中如果有些人已经开始出现一些犹豫,甚至说No,那你就要小心了,想想如何去补救是必要的。



声明:本文系诗迈医药转载内容,版权归原作者所有,转载目的在于传递更多信息,并不代表本平台观点。如涉及作品内容、版权和其它问题,请与本网站留言联系,我们将在第一时间删除内容!


了解更多猎头顾问技巧,请关注诗迈医药猎头网

找猎头公司,猎聘服务,就上诗迈医药猎头网



推荐阅读:“猎头背调主要调查哪些内容?背调结果出现差异时该如何处理

猎头顾问的职业规划该怎么入手

“【广州猎头公司】猎头你离offer只差一个面试攻略

在线咨询