当前位置:诗迈首页 >  新闻资讯  >职场信息

作为医药代表 你认为学术能力和嘉宾能力哪个更重要?

发布时间:2022-12-02       来源: 网络       浏览量:144

这个还是要看医院情况。如果是教学医院,比如xx医科大学附属医院,学术关系会是敲门砖,科室领导也会是一些学术带头人。


临床客户信息本身包含了产品知识的一部分,这也是学术的一部分。当然,如果你有刷脸的能力,可能就不需要学术技能了!

但是,如果你在这样的医院待久了,就会发现一个现状。他们的医生晋升不仅取决于客户的感受,还取决于他们的学术能力。医院考核你能不能当主任,或者领导某个学科的时候,学术是第一动力。想做一份稳定的工作,就要认可学术的带动能力,这也是厂商邀请地区甚至全国的专家教授做学术活动的原因!客情也是他们能被邀请的一部分原因。专业医药代表还是有很强的学术能力的,医药代表的定义主要是学术上的。客户情感是与他人相处的能力,也是你成功的一个重要部分。

最后,要看你公司的重点,老产品,没有特别的优势,利润巨大,所以一定要以客户为导向。没有学术对新产品的支持,即使有利润,没有部门权威的指导,很多客户也不敢给你开处方。

最后只能告诉你,根据自己的市场情况,不同的对象采取不同的方式,灵活把握。一个是市场,一个是不同的人。两者结合一定会比现在更好!

在线咨询