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猎头顾问需要具备什么?什么样的人适合做猎头顾问「猎头网」

发布时间:2018-11-29       来源: 网络       浏览量:308

猎头顾问这个角色在猎头这个行业里10年间发生了很大的变化。如果说十几年前,猎头顾问更像一个HR的角色,我觉得也没错;收了预付款,然后开始帮客户搜索竞争对手的人。但是随着经济状况复杂化,业务挑战模糊化,客户需求不确定,人才发展多样化,对猎头顾问的挑战是越来越大。


随着近些年创业公司的崛起,对人才的需求量大大提高,从而促使猎头产业的蓬勃发展。然而,现在猎头行业面临专业猎头人才短缺的现象,很多外行觉得猎头顾问很有前景,也想投入猎头行业,但猎头顾问不是你想做就可以做的,那什么样的人适合做猎头顾问呢?



猎头顾问和销售有相似的地方,但是,适合做猎头顾问的人一定是具有销售特质和管理顾问特质的人。

1、猎头在做业务过程中就是一个漫长销售的过程,作为客户开发人员要拿到客户的订单,就需要制定一些销售策略。


2、作为猎头顾问要把职位需求传达给寻访员,让他们理解,肯去努力去找人;


3、而寻访员也需要让候选人来考虑机会,再把这个候选人推荐给顾问,让顾问愿意推荐这个候选人给客户;


4、同时猎头顾问要清楚如何将该候选人推荐给客户,有哪些与职位和组织匹配之处,需要较强的甄别能力和管理知识技能。


猎头顾问在整个操作过程都需要一定的销售技能,但同时又要准备一定管理知识技能,猎头不单纯给企业找人,也要给企业提出合理的解决方案。除此以外,猎头顾问还需具备一些性格上的特点:


个性坚韧:一定要脸皮厚,胆子大,无论遇到什么挫折,多少人拒绝你的机会,包括客户不断否定你给的人或者不断改变要求,一定要有永不放弃,不怕挫折,企业寻找猎头是需要给予猎头费用的,所以往往要求比较高,同时,总会把最难做的给猎头做。



聪明灵活:要灵活应对客户的需求,客户不会按照你制定好的计划来走。同时还要应对候选人不断提出的多变的考虑结果,这需要关注候选人,且需要进行敏锐的预测能力。快速应变和提前预警能力是猎头的必备素质。


学习能力:我们要经常接触不同行业的客户职位要求,有的上午接受了一个任务,下午就能变成行业和岗位的半个专家了。能够快速地从各个方面各种渠道向各种人学习,也是必备素质。


记忆力:很多人忽略了这一点,其实就是一种信息快速接受理解和存储在大脑的能力(有短时和长时之分)。我们每天找很多候选人,当某个候选人打来电话,第一时间要能反应过来。有的猎头同时做几个case 或者一天联系几十个候选人以后,人家打过来她都不记得是什么时候为哪个职位找的候选人了。34个,或者56个职位不觉得,如果你同时操作的职位是10几个,甚至超过20多个,这种记忆力就越发重要了。


沟通能力和影响力猎头顾问是一个处处离不开沟通的工作,从入职第一天就开始了电话沟通。而第一通电话,你就要展现你的影响力,告诉候选人,为什么这个职位适合他。

猎头顾问是一个咨询岗,你需要根据你的专业知识和对职位和候选人的把控,去影响别人做决定。可以这么说,优秀的猎头顾问本身就具备了做Leader的潜质的。


团队合作分享精神虽然猎头行业一直是鼓励个人产出者的行业,但是我仍然认为具备团队合作精神的顾问才能走得更远。


非洲有句格言说的就是这个意思:如果你想走得快,那么就一个人走;如果你想走得远,那么就一起走。


最后、决定你能不能做好猎头,还得有强烈的动机:

也就是说,你要清楚自己为什么选择做猎头?猎头顾问作为一个企业和候选人之间的桥梁,单纯的赚钱不应该是你选择做这行的出发点,因为这行真的不是最赚钱的行业。如果你想帮助别人成功,从成功的人上学习,然后顺便赚钱,那你就选对了!


猎头工作是一个沉淀的过程,做的时间越久,你越能感受到这个职业给你带来的美好。苦尽甘来,这个词很好的诠释了这个职业。现在的努力,是为了未来更好的生活。


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