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猎头顾问如何与候选人建立良好关系,保持长久合作

发布时间:2018-11-28       来源: 金融阶       浏览量:162

本文标签:猎头顾问、候选人、关系



要说猎头顾问候选人是什么关系,大部分都是相互依存的关系。候选人需要猎头帮助自己介绍好的工作,而猎头顾问需要候选人这样的人才来推荐给企业,完成自己的业绩。所以,只要关系维护的好,猎头顾问,候选人,企业之间是能达到 3 赢得局面的。作为猎头顾问能和候选人保持密切的关系,成为朋友的话,那不管是推荐职位,还是打听内幕,或者要通讯录都会变得更加轻松。


然而年龄、阅历、爱好等方面的差异导致猎头顾问和候选人之间的共同话题不多。关系只能止步于谈工作上,最后被淡忘。那么猎头顾问如何与候选人建立良好的关系,保持长久合作呢?


1、投其所好

在深圳猎头公司看来就像交朋友需要两个人有共同爱好,想要和候选人建立长久的关系,投其所好是有必要的。这个过程并不是要求猎头顾问们去讨好候选人,要在适当的时候做适当的事情。例如,你的某一个“猎物”特别喜欢收藏领带,那么你就可以在某个节日的时候送一条他可能喜欢的领带。虽说会花一笔小成本,但这个成本带来的如果是你这个猎物对你的肯定,那就是值得的。这只是一个例子,在职场上在工作中可以投其所好的地方非常多,只要我们留心观察,相信老天不会辜负有心人!


2、常问候。对于背景很好,值得顾问花时间去问候,需要保持长线联系的候选人,隔三差五电话联系一下,可以分享一些职位,了解一下对方现状。联系时有几个关键点:首先需要告知对方,这边是什么时候给他去过电话的谁,之前去过几次电话,当时什么情况,简单提及增加熟知感;电话完毕之后发一条短信或者微信,加深对方印象;节假日可以偶尔去一些祝福短信,一定要记得署名。


3、共同好友圈

在深圳猎头公司看来,任何一个长久的关系都会发展出一个共同好友圈出来,就比如谈恋爱的两个人,尽管一开始没有共同朋友,但随着两个人的发展,他们会介绍各自给身边人认识,这样朋友圈就会有越来越多的共同朋友。猎头顾问和候选人也是一样,建立共同好友圈的目的就在于两个人能在长久的关系中不遗忘对方。如果猎头在某一次的挖人中,该候选人还可以想起猎头甚至是很乐意接受他的建议,这一定是很成功的合作关系。



4、多与候选人见面沟通。见面聊天与电话、QQ、微信聊天是完全不同的,见面会让双方更熟悉,也更能让候选人记住你,一定情况下彼此还能成为很好的朋友。


5、时常的关心

曾经听一个营销大师说成为一个家具业务员的客户的故事,据了解,那个业务员在第一次电话推销后从未主动找他推销过第二次。令人惊奇的是尽管这位营销大师第一次拒绝了他,在之后的两年里,那位业务员不下十次给他发过消息。内容基本上是,天冷了您注意保暖类似的关心或者节假日祝福,最后营销大师主动找上了那位业务员。故事告诉我们一个很明显的道理,时常的关心能帮助你的候选人注意到你甚至欣赏你,下次合作可能就不需要你亲自出马了。所以,要建立长久的关系,时常的关心也很重要。


猎头网认为,想要与候选人建立长期良好的关系不是简单的交流, 而是信息,经验的传递,心与心真诚的交往。


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