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资深猎头顾问透露,你做三年猎头,别人一年就够了原因所在?「猎头网」

发布时间:2018-12-10       来源: 乾坤猎头       浏览量:727

为什么你做了三年猎头才从助理爬到顾问,别人一年就够了?资深猎头顾问来和你讲讲。


环顾周围总会发现身边总有那么几个人:他们的进步速度飞快,仿佛一台不知疲倦的机器,不停的在学习进步……


你很难做到的事情,他们通过快速的学习积累很轻松的就完成了。

你拼命social在业内积累的人脉,他们用更短的时间就拿到了。

你三年才获得的晋升机会,他们一年就得到了……

同样是拼命工作,同样是下班以后还在疯狂打Cold Call,为什么别人进步比你快?其实有时候我们恰恰应当慢下来,不要迷失在每天的忙碌之中,静下心来,想想自己最近的工作中,是不是出了这些问题?


1、无意义的忙碌

我的一个猎头朋友最近和我吃饭的时候向我抱怨说:我忍受了3年不间断的Cold Call摧残,才从助理顾问变成猎头顾问。虽说已经算是很快了,但有新入行的同事一年多就做到了,虽他对方成绩确实不错,但他觉得心里十分不平衡。

我反问道,那你觉得你和你老板的差距在哪?

他回答道:人脉不同,老板能够拿到大CaseBD,靠的是多年积累下来的人脉。

我回答道:你每天茫茫碌碌打Cold Call,除了忙还剩下什么?人脉又积累了多少?其实很多事傻忙是没有用的,工作方法很重要。

比如建立一个企业的mapping,你是一个一个收集资料梳理,还是找业内人士咨询,又或者找熟人买最新的数据呢?这些做法的不同就导致了效率的不同。在猎头公司,其实很多事情大大耽误了成单的效率:繁杂的mapping建立、筛选简历、无意义的Cold Call等等这些都是可以通过合适的方法去提高效能的。

记住,老板评判你的标准不是你每天打了多少Call,也不是你有多努力,而是你的成单量,无意义的忙碌只会使你迷失在“我很努力”的自我满足中,怨天尤人。

找对工作的方向比闷头前进更有效率


2、你是一个人,还是一个品牌?

美国学者比彼得斯说过:21世纪的工作生存法则就是建立个人品牌。目前中国有3万家猎头公司,95%以上的老板都是从猎头公司里的资深顾问出走建立的。而他们能够出走自建公司的资本就是他们本身的品牌。用通俗的话来讲,大的Ka已经认定将他们认定为品牌,愿意与之长期合作。

让客户养成与自己合作的习惯就是建立品牌

成一单的是普通的猎头顾问,拿下大的BD需要的是一个强健的品牌。

如何将个人建立成为品牌?说起来简单,做起来难,那就是提升自己的价值。

作为一名猎头,人脉圈的的大小决定了你的价值。而商场里的人际交往,最重要的一点就是你要变得有价值,人们都需要和有价值的人做朋友。

在猎头公司领域,迅速提升自己价值的方法无疑就是成单效率和质量,两者缺一不可,既要高效率的完成人才和Ka的匹配,又要保证人才的质量,观察人才在新单位的工作情况,及时收获反馈。和客户保持良好的合作关系,逐步取得信任,建立自己的品牌。而这项工作,有的人花10年也未必能完成积累,有的人花5年左右就可以初步建立自己的品牌,这就取决于个人魅力等多方面的因素了。但建立个人品牌的意识,作为猎头这是自始至终都不应该忘记的重要要素。


3、你是一个闷头工作的人吗?

有些新入行的猎头会有这样的意识:“我只要做好自己分内的事就好,我的薪资取决于我的成单量,和团队里的其他同事无关。”这种思想其实是很常见的员工型思想,一旦这种思想根深蒂固,即使你很优秀,也很难成为管理者,成就更高的价值。

社会社会,其实就是一个大型的social舞台,谁能更好的展现自己,谁就能拥有更多可利用的资源,对于一个猎头公司的团队来说,一个人能够得到的资源始终有限,就算效率再高,一个人搞定mapping、筛选简历、沟通客户又需要多久?都说爱哭的孩子有奶吃,只有良好的沟通,才能为高效的工作提供一个环境。

别总再说我忙我忙,为什么不抬起你埋下的头颅,去尝试借用其他人的智慧和力量呢?

结语:

饭局的最后,我对那个朋友说,你有这么一个同事是一件很好的事,多跟他学习,和他交流沟通工作中的经验其实是对自己能力提升的一个捷径。

职场其实对每个人都很公平,你能拿出业绩,你就能得到更多的金钱、青睐与赏识。这是一个以结果为导向的社会,努力和工龄永远不应该成为你耀武扬威的资本,但必要的学习和沟通永远不可缺少,就好像蚕蛹破茧成蝶,多年的积累不是徒劳无功,重要的是不断地进步,才能在职场中打破壁垒,破茧成蝶。


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