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猎头做好“跳槽”动机分析,握住候选人的心

发布时间:2019-01-11       来源: 猎头的那些事       浏览量:75

“喂!你好,我是xxxx猎头。看到你的简历想进一步和你了解下情况。。。。。”刚了解完候选人情况,推了几个岗位后,感觉候选人就不太愿意在聊下去了,更别说有后文了。俗话说:“知己知彼才能百战不殆”,猎头要想成功撩动候选人的心,还需分析好跳槽背后的原因,以便对症下药。下面一起来看几个候选人跳槽背后的原因。



1.资源分配不公平

案例:候选人小王在一家生产型企业做销售,工作满1年,业绩中等,收入一般。候选人有强烈的跳槽动机,关注新工作机会中,原因是现在的公司做销售的基本都是老板亲属或者六七年的老员工,在客户资源方面,好的资源公司都分配给他们了,而新人只能凭自己的能力开发新的客户,产品单价高,客户决策期长,很多新人甚至“活”不过6个月的试用期。老人一直在,新人换的勤。候选人想要的是,公司能给新员工分配一些老客户,维护老客户和开发新客户搭配着来做,保证业绩指标实现的可能性。




2.新工作能学习到最新和最流行的技术

案例:候选人小刘在网络公司做技术开发,用的是.net。公司老板很重视他,福利好,上班弹性制,还承诺分配股权。但候选人身边朋友圈发现,用.net技术的公司和用java的公司,实力不在一个量级上。小刘希望公司能给予自己转型的机会,学习更流行的java技术,提高自己适应市场的竞争力。




3.为了离家更近

案例:候选人小杨在一家知名公司做硬件研发,工作满3年了,工资也符合市场行情,劳动强度一般,就是离家比较远,每天来回路上要3个小时,小杨似乎没有很强的跳槽动机,推荐新工作机会时,他让猎头顾问介绍了公司地址,然后很自然地给了反应,离我家只有2站地铁,可以骑车过去。抓住释放的信号往后推进,确认候选人的跳槽动机是,想找一个离家更近的工作机会。



4.解决配偶就业

案例:候选人小赵在某公司做厂长,年薪很高,属于市场行情高位,对新工作机会并不一口否决。原来他一直和配偶分居2地,他在发达城市,配偶在三线城市,现在想团聚,然后要个孩子。配偶能力并没有小赵那么强,如果换城市找不到合适的工作。让小赵动心的机会是,新工作机会的公司和政府某一机构有合作关系,政府某部门可以帮忙解决配偶的就业问题。



5.拥有更大的权限

案例:候选人小张在猎头公司做猎头执行顾问,业绩不错,年收入也不错,老板负责客户BD,对小张很是认可和尊重。但小张觉得即便是喜欢的猎头工作,还是差了点什么,在被推荐新机会时,360模式,BD+CC,让他来了兴致。可以自己开发,自己执行;又可以别人开发,自己执行;或者自己开发,别人执行。灵活的项目配合方式,好像又打开了一扇新的窗。




6.换到更心仪的岗位

案例:候选人小李在一家服务型公司做售后客服,每天都在接电话,解决客户售后问题,维护好已签约客户,候选人觉得这份工作太按部就班,缺乏挑战,想转做售前或者销售工作。

精准把握好中高层精英的跳槽动机,能够让猎头的工作事半功倍。


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