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猎头顾问千万别被候选人给骗了,候选人说这些话背后的含义 「猎头网」

发布时间:2018-12-03       来源: 精英猎头学堂       浏览量:191

猎头顾问要想成单,这之间最大的阻碍想必就是候选人谎话了。猎头顾问费劲心思的想要了解候选人更多的信息,帮助候选人找到合适又高薪的工作。然而,候选人却因为不想和你多聊,而说谎搪塞你。所以做猎头顾问,如果没有一双火眼金睛,看穿候选人这些谎话背后的含义,只会导致你成不了单,而被其他人替换掉。

 

首先来了解下为什么候选人为会对猎头顾问说谎呢?

 

因为猎头找人时,基本是陌生人,而作为一个陌生人,在对你不熟悉、不理解、不信任的情况下,为何要对你说实话?况且,有很多善意的谎言,也是为了让你心里更舒服。

 

而猎头,希望自己是个医生、是个律师,可以真正帮助候选人:你不和我说实话,我无法知道你有什么病;你不和我说实话,我无法说服法官和陪审团,道理一样……

 

我们来看看候选人经常跟猎头顾问说的话中,哪些是谎话。

 

 

初期电话篇

 

 

1.我很满意现在的工作,不看机会(我疯了才会把我的未来交给一个菜鸟?)

 

2.我晚点打给你(千万别联系我了,我不感兴趣。)

 

3.这家公司我很有兴趣(我只说我有兴趣了解了解,考虑考虑,而已,没说我会去)

 

 

工作篇

 

 

1.这些项目我都做了(做一点也叫做了,反正你没那个水平问出什么破绽来)

 

2.我离开那家公司是因为我的老板无法听进我们的建议,太独断专行了(反正不是我的建议太弱智了)

 

3.这家公司进去之后才发现太乱了,所以,我试用期没到就出来了(我能告诉你我没过试用期是因为水平差么?)

 

 

薪水篇

 

 

1.我年薪50万!(去年我年薪38万,老板说今年做得好会有50万,但是今年做的一塌糊涂,能降薪保住职位就万幸了)

 

2.我年薪50万!(其实我说的是基本薪水,加上奖金要超过70万了)

 

3.我年薪50万!(我刚刚提出过离职,被留下来了,薪水刚刚涨过,按照新的薪水水平,我12个月可以拿到30多万,加上奖金一起就是50万)

 

 

面试篇

 

 

1.我没时间面试!(我不愿意和HR面试!HR就是挑刺的,懂什么?)

 

2.谈过了,对方很不友好!这家公司太差了!(对方的问题问的太犀利了,我招架不住,圆谎圆不回来了)

 

3.谈过了,还可以吧。(这家公司太好了,我很有兴趣,但是我不会告诉你,不然薪水怎么谈?/我和对方吵架了,但是我会先装弱者)

 

 

offer

 

 

1.我的期望薪水是80万。(如果60万,我也可以考虑)

 

2.我不急着跳槽的。(因为有几个offer在手上权衡,一旦定下来,比兔子还急!)

 

3.我其实最看重的是机会本身,对钱不太关心。(钱给不到位,说破天我都不去)

 

 

离职篇

 

 

1.我的老板不会放我走的。(我能轻易告诉你我和我的老板不共戴天?!)

 

2.我的老板不会留我的。(我可没说我老板的老板的老板不会留我!)

 

3.好的,我再考虑考虑。(不用考虑了,我老板已经给我升职加薪了。这么说只是不想听你唠叨了,你别当真哈)

 

猎头做久了,候选人心中那点小九九也就能够轻而易举被发现了。但你要做一个糊涂的聪明人,看破不说破。跟着他们内心的需求走,打开他们对你的期待之门。

 

猎头顾问在整个工作流程中,最重要的是经营好和候选人之间的关系。经营的好,候选人和猎头之间的关系就会突破很多障碍和界限!你的单子就会自己向你招手了。


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