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猎头如何寻找并攻下候选人?

发布时间:2020-09-03       来源: 网络       浏览量:168

了解猎头公司的人都知道,猎头顾问其实就是某种意义上的高级hr。但不同于hr的是,猎头公司是只为企业服务的,专注于为领导寻找高端人才。如果你认为猎头的工作很简单,那就错了。这次就来看看猎头是如何打动候选人的吧。

寻找候选人

现如今很多企业为了收揽人才都会找到猎头公司,要求他们为自己寻找到合适的人选。企业领导会将对候选人的要求一并提出,当猎头顾问收到JD后便会开始寻找候选人。寻找候选人看似简单,其实是个很费脑筋的事。首先,猎头顾问们要在自己的人脉圈里找出所有符合条件的人才。然后要进行再次筛选,将更加合适的候选人安排出来。同时,猎头们还要留意身边的人才和行业里的黑马。有些时候各企业会将自己心中的人选提出来,再让猎头去攻下候选人。在这种情况下,猎头也是需要选出额外的候选人,为指定人选久攻不下铺好后路。

打动候选人

这才是猎头工作的关键部分,当猎头心中有了合适的候选人时,攻下候选人就是猎头剩下的最重要的事情。但攻下两个字又谈何容易?需要猎头出马攻下的人才一般都是不愁工作的高端人才,他们的选择可以是各大百强公司,甚至可以自己带人成立企业。这种时候,能否攻下候选人也成为了考验猎头能力的重要指标。有经验有能力的猎头顾问会有自己的一套做法,他们一般会选择先对候选人的基本情况和想法了解透,再根据实际情况进行协商。这个过程中每个人的说辞都不一样,做得好的猎头们就算没有攻下候选人也能结交到一位新朋友。这既是个人能力的体现,更是猎头扩展人脉圈的技巧。普通猎头一般都是以电话沟通的形式先询问候选人的想法,再进一步跟进。

其实任何工作都是有一定技巧的,就算我们没有举一反三的智慧,也要有勤能补拙的决心。猎头的工作往往会像金字塔的形式,一个猎头如果每一次的任务都做得很优秀,那么来找他的人就会越开越多,积累的也会更多。

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