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猎头顾问怎么找客户,潜在客户公式算法

发布时间:2018-12-07       来源: 精英猎头学堂       浏览量:259

猎头顾问每天都在BD中寻找各种客户,在大量的客户中猎头顾问该如何寻找到潜在客户,决定客户是继续跟进还是放弃。今天诗迈医药猎头网给大家分享MAN原则猎头顾问在寻找客户时都可以遵循MAN原则


什么是MAN原则

M---MONEY

代表"金钱"。众所周知,每个猎头公司都有一套猎头服务收费标准,想找猎头,就必须要支付猎头费用。

A---AUTHORITY

代表购买"决定权"。没有决定权,那一切的努力都是无用功。

N---NEED

代表"需求"。对象有这方面(产品、服务)的需求。

如果您的"潜在客户"应该具备以上特征,像一个MAN一样去战斗。

购买能力--- M(有购买能力) m (无购买能力)

购买决定权--- A(有购买决定权)a (无购买决定权)

需求--- N(需求大) n (需求无)


用公式来体现:

M+A+N:是有望客户,理想的销售对象。

M+A+n:可以接触,配上熟练的销售技术,有成功的希望。

M+a+N:可以接触,设法联系到决定人。

m+A+N:可以接触,保持联系,有成功的可能。

m+a+N:可以接触,应长期观察,保持联系。

m+A+n:可以接触,应长期观察,保持联系。

M+a+n:可以接触,应长期观察,保持联系。

m+a+n:可以选择放弃。


由此可见,潜在客户有时欠缺了某一条件时,仍然可以开发。其实猎头BD与销售很相似,就是需要坚持不懈,进行长期的沟通交流。找最关键的人,做最简单的事情。


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